你想做商人吗？

那么，你就必须具备“商业心态”。

什么样的心态叫做“商业心态”？

“商业心态”就是一种“结果的心态”。

那么，什么又是“结果的心态”呢？简单的说，就是“我可以给购买我产品的客户提供一个实实在在的产品，并且使得客户能为我的产品付钱”。

若大家发现这是一种结果状态的话，这就意味着我们由此找到了一个提高的机会。这个机会在哪里？因为这是一个实实在在的产品，所以，我们可以通过改变这个实实在在的产品来使其价值提高。

举个例子。

“卖菜”就是一个典型的商业行为。假如你把菜放在菜市场去卖，别人给你5角钱。这时候，任何人都会很本能、自然地去想——如何将菜卖到6角、7角……甚至1元钱？接下来，你就会知道，你要对这个菜保鲜；要把菜的外貌做得更美观；要把菜的种类做得更优良；要向顾客把菜的营养成分介绍得更加清晰……以上都是我们提高其价值的途径，我认为，这就是我们做商业的一个基本“底线”。有了这个“底线”之后，我们可能会看到卖白菜不能赚钱，那我们就去种萝卜；买萝卜不赚钱，那我们就去卖人参；做人参不赚钱，那就去做汽车……

但这一切的一切，最关键的在于——我们首先要懂得一个“底线”的观念，就是，我们所有的价值来源在于我们要提供实实在在的产品。这就是，我们所要的结果。

提供实实在在的产品

从前，有人问一个农夫，是否种了麦子。

农夫回答：“没有，我担心天不下雨。”

那个人又问：“那你种了棉花没？”

农夫说：“没有，我担心虫子吃了棉花。”

于是，那人又问：“那你种了什么？”

农夫说：“什么也没种。我要确保安全。”

最终，农夫饿死了。

这个故事告诉我们：农夫不懂得“结果”这一基本的生存底线。

这是今天对于全中国企业的一个最大的“痛点”，或者说，也是对于所有员工来说，是我们最大的一个痛苦。这个痛苦就是，几乎所有的中国员工都不懂这个基本的机制、这个基本底线！

因为我们可以不靠提供产品去赚钱——因为我们在一个公司变为协作关系之后，当我们变成一个群体之后，每个人所提供的产品都是含糊的，感觉上并没有明显的区分，但实际上，每个人所提供的产品却是非常明确、清楚的，只是没有办法考核！

这个道理，就相当于现在的我们在制造一个坦克。每个人制造的只是坦克的一小部分，甚至当制造这个坦克是带有一种研发性质的时候，那坦克就完全是一个概念了。所以，就使得企业的成本非常高。为什么？因为任何人都有动力将事情本身搞含糊，不承担风险，可以最后获利。这恰恰是我们中国文化中最拿手的，造成了中国企业的一大痛苦。