盛斌子老师介绍：　　

　　——家居建材营销咨询顾问，培训师，商业合伙人

　　——中国百位品牌营销与策划代表人物、广东省十大优秀经理人　　

　　——在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总经理、市场总监、渠道总监　　　

　　——营销专著《渠道激励—营销制胜的核心利器》、《出奇制胜》、《顶尖企业营销核心利器》，《终端爆破》《经销商经营管理手册》

——主讲课程：1、《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》；2、《困局与破局—建材经销商经营突围》；3、《建材家居渠道设计与开发》；4、《渠道冲突管理》；5、《如何操作家装渠道》；6、《终端爆破-立体整合营销推广突围》；7、《如何制订营销计划》；8、《营销人员的量化管理》9、《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》；10《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》

老师忠告：

如果您找营销培训老师，一定要找正在做营销落地实战的老师。

盛斌子老师，常年活跃在市场一线，专注落地实战，与客户深度捆绑，每天都是鲜活的案例。

家装（设计师）渠道开发与合作

【课程对象】

建材行业业务员、区域经理、中高层销售人员、经销商

【课程目标】掌握家装推广的方法与工具

【培训方式】

讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴

一、 开关插座行业的营销破局

1、

产品突围

2、

全网营销

l  天网：大众电商、垂直电商、自建电商

l  地网：线下全流通渠道

l  人网：全员营销

3、

商业模式顶层设计

二、 家装行业的现状与未来

1、

传统家装的现状

2、

互联网家装的现状

经典案例：

l  家装驿站模式

l  土八兔模式

l  草根模式：南京江水平模式

l  安乐窝模式

l  一款APP，1亿融资－邻家左右后家装模式

3、

互联网家装的模式分析与趋势判断及优劣优劣势分析

l  东易日盛为首的传统装饰公司的互联网化

l  传统装饰的智能化与情景展示

l  互联网家装三雄争霸：大家居PK经销商家居联盟PK家装公司互联网整装

l  订制家居企业PK家装公司全屋整装

三、 家装渠道运营

1.  

传统家装的对接方式与运营

l  对接部门

l  政策支持

l  推广手段

案例：家装对接的标准话术

2.   家装渠道合作对象

l  直接与设计师合作

l  与家装公司合作

l  现设计师与家装公司同时合作

l  与项目经理、施工监理合作

l  与包工头合作

l  与水电工、安装工、铺贴工合和

案例：水电工联谊会操作

3.  

家装设计师渠道现状

l  大型家装公司的连锁运营能力不断加强；

l  家装行业的洗牌进一步提速；

l  一级市场中小型家装公司逐步退出市场，而二、三线市场中小型家装公司还处于主要地位；

l  家装公司对设计师的管理将不断加强；

l  家装公司涉足上游材料从而实现产业整合和业务拓展；

l  家装公司大展厅的营销模式成为必然；

l  目前家装市场份额越来越大，每年快速增长。

案例：广州某大牌设计师内心肺腑之言

4.   家装渠道操作难点

l  返点比拼

l  家装公司见利忘义

l  设计师品味独特

l  常规促销难以见效

四、 家装渠道拓展攻略

1.  

信息搜集

l  内部渠道

l  外部渠道

2.  

拜访接触

l  社交结识-先交朋友再做生意；

l  工作拜访-先做生意再交朋友；

3.  

了解需求

1)  

设计师分类；

l  菜鸟

l  老鸟

l  老鹰

2)  

设计师需求；

l  产品·面子·利益·安全·交情

4.  

建立客情

5.  

服务跟进

l  提升成单率；

l  搭建系统平台；

l  提升单销值

l  便利；

l  激励；

6.  

维护拓展

l  人单合一的追踪；

l  团队制胜；

l  流程化作业；

l  拉网式服务；

7.  

业绩提升

l  促销活动；

l  创造性思维；

l  公关活动；

l  “圈”营销

8.  设计师沟通与谈判技巧

l  针对合作设计师如何谈判

l  针对未合作设计师如何谈判

l  针对不合作设计师如何谈判

五、 设计师活动推广要点

1.   推广活动的目的

2.

推广活动的形式（原创观点）

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大师论坛，大规模品牌推广

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小型宣讲，开业或促销预热

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高端沙龙，高品位分享

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外出旅游，名作考察

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学习提升，知名设计事务所学习

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设计大赛

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签约高端设计师为设计顾问

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建立新型的返点机制

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经销商设计师渠道开发与维护