社群新零售讲师盛斌子：三层裂变

文/盛斌子

大家好，欢迎来到盛斌子老师新零售系列课程。

我们上一章讲了样板房政策的一些知识，这一章我们讲一些关于全网引流的其他的方式。

实际上在我们这个时代，精准引流有很多种方式，因为我们固执于泛家居圈层内，或者说，我们日常的销售行为，关注的点锁定在泛家居行业，使得我们对整个行业生态，营销生态的变迁失去了一定程度的敏感性。这也就是我们的营销往往落后于时代半拍的原因之一，当然这不是主要的原因，所以一个擅长于创新的营销人员，关注的点会比较广泛，而不仅仅只是把思维局限在我们这个行业里。

因此，跳出我们这个行业，看我们这个行业，我们能够发现很多很有参考价值，很有意义的引流方式。比如生活服务大号，本地微商大号，也许大家没有过多的去关注。2016年以后微商异军突起，包括我们这个行业，实际上也有很多专门以微商为切入点的引流方式。

本地的生活，本地的生活服务号，本地的微商大号，他们最大的优势是有本地的吃喝玩乐，衣食住行很多资源，而不是仅仅停留在家居建材家电行业。生活服务号，微商大号，他只要有每个月或者说是以行业为平台联合发起促销和推广的时候，他们对他们的粉丝的号召力其实是极强的。

那么第二个搞同城购物，搞同城购物，有专门的这种同城购物的爆破团队，什么是同城购物？它锁定的范围不外乎衣食住行，吃喝玩乐，他跟什么部门联合？实际上还是跟本地的生活服务号，本地的微商大号再进行有效的联合，深度的捆绑，共同操作本地市场。

我希望大家关心一下，类似这种第三方机构，还有一些隐形渠道，比如设计师以外的水电工、安装工，泥工、瓦工、油漆工、铺贴工，各个公司的售后人员这么一个群体。

也许大家平时没有过多的去切入，盛老师的有个邻居是某某著名品牌橱柜的售后维修保养人员，他其实以做定制家居维修保养售后之名，在干自己卖空净水净这种行为，他是怎么玩的？我们给他算了一笔很简单的账，当然这个账是他私底下在抽烟喝酒的时候，我们在一起happy的时候，他有意无意地传达给我的。你想想看，这么有名的品牌橱柜和衣柜，我假定他一天，他们小夫妻一天只跑3到5家，以他的号召力，我假设一天只成交一家，也是很可观的，假设他一个月的时间只有20天。一个净水机的净利润成成交价大概在1500到5500之间，实际上他们的利润是很高的，大概倒扣利润大概在50%到65%之间，言外之意他卖一个净水器，他的个人收入可以达到800到3000之间，言外之意平均在一天可以赚2500左右的净利润，2500这还是保守打折的一个收入。

他有效时间20天，光这一笔收入，卖一个单品，还没有包括其他的厨电或者家电，他可以赚至少5万块钱。

当然还有多种方式可以精准引流，比如行业的论坛，比如百度文库、百度关键字搜索，比如抖音，比如快手，比如微信，比如微博等等，您设计好话题，重点关注让他们焦虑痛苦的那种话题，他们才会有关注，然后在文章的末尾或者H5页面的末尾或者是主题营销的末尾，您留下您的微信号或者联系方式，这种方式以区域为单位实际上也是可以精准引流的。

当然还有很多所谓的阴招损招，比如图文印社的关系营销，我相信高逼格的人有头有脸有地位的人，一般是有名片的。

比如会长董事长总经理总监部门经理，品牌总监，村长，财务总监，售后主任，某某干部某某干事，某某协会的会长，某某群主，这些人都是都属于有头有脸，有地位有逼格的人物。这些都去广告公司印名片，我们都知道做名片的那些小妹妹那些文员，其实他们的收入并不高，我估计在像广东省珠三角这些地方，他们的月固定收入应该也就是2500到3300之间，如果我们给他五块钱一张或者是三块钱一张，

这种方式的话，我们可以在一个月到月三个月的时间，把本地把同城有逼格的名片积累下来。

比如还有其他一些招术，比如在专业市场里面，我们经常以专业市场广播的名义搞什么某某顾客遗失某某产品，快到某某品牌专卖店快来认领，借此机会，实际上输出品牌和促销的信息。

当然，这里一定要强调一下，我刚刚讲的所有的方式只是有用有效，但是也是有限的，您需要通过最新的移动端的小程序或者是第三方裂变的工具，如果能够把盛老师刚刚讲的这些精准顾客，不管是新顾客老顾客，还是导购员，非竞争品牌的导购，店长老板，还是你员工的家属和亲人，还是后台的行政、售后、财务等乖，在全员营销的时代，都是可以捆绑到一个平台，也可能是第三方开发的小程序，也可能是您公司自己开发的小程序。

当每一个顾客每当我们小程序里面，当我们微商小程序裂变，小城区里面的每一个人都在分享点赞转发、拉客进群、协助成交、邀请好友签单和签到的时候，我们平台里面每一个人实际上都有相应的积分，不同的积分对应的不同的礼品，你想想看，顾客闭门家中坐，他已经完成了销售行为。

本章先讲到这里，我们下次见。