目前，很多经销商陷入这样的困惑当中：费心费力招聘的新员工工作没几天就离职了，即使是留下的也有很多不良习惯，究竟是为什么呢？部分经销商会归咎于90 后群体的挑剔个性，殊不知很大程度上是由于自己在培养工
80、90后员工对于沟通方式有自己的理解，对职场中的地位关系同样有自己的认识。他们强调民主，讲究公平，在遇到以下沟通方式内心里会产生强烈的反抗意识，只是他们的性格不同，采取的反抗方式不同而已。但是不
出生在E 时代的80、90 后不知不觉已经成为职场的有生力量，但是他们的种种表现确实令很多公司头疼，比如：“招了不来，来了不久，久了不行，行了不服，服了不干”；“不识大体，不懂分寸，不守规矩，不易服
在白酒行业深度调整期，由于厂商之间的供求关系发生了变化，使得经销商有了更大的选择空间。另外，经销商在经历了买拐、买车、买担架后，也变成了行业资深专家，越来越成熟，越来越理性了。不管企业说得多么天花乱缀
“不做准备就等于准备着失败”充分说明了拜访客户前做好充分准备的重要性和必要性。拜访客户前做好充分的准备不但可以节约时间，而且还有助于提高拜访的有效性。因为销售人员如果去拜访客户前没有做好充分的准备，常
中国白酒市场的一个基本格局就是“名优酒统领天下，地方品牌占山为王”。因为地缘优势，地方白酒品牌一般在当地有着得天独厚的市场便利和天然的品牌亲和力，正是依靠这种优势，地方白酒品牌得以安身立命，甚至“独霸
对于白酒品牌而言，有人说这是一个竞争的时代，有人说这是一个广告的时代，有人说这是一个促销的时代等等，如：从中央电视台到省台、地方台；从全国纸质、网络媒体到地方媒体；从机场广场到火车站广场、汽车站广场、
从整个白酒行业的竞争态势来看，由于二线名酒和区域强势品牌是战略进攻和外线作战，而中小白酒企业是战略防御和内线作战，显然，中小白酒企业处于二线名酒和区域强势品牌的战略包围中。 这种残酷的市场竞争，决定了
经销商作为企业产品到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节，他们在市场中的作用是十分巨大的。但是随着经济的发展和酒水行业疯狂的竞争，整个酒水行业市场环境的变化、上游企业的变化、消费者需求的
由于工作的原因每年都会接触上千家食品经销商，每年都会遇到大量的问题。但是今年和往年不同的是，由于随着今年经济增长放缓，以及如今食品行业市场产品同质化严重，产品过度饱和和竞争激烈。另外加上互联网营销的行
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