第一模块：产业园区市场调研标准流程与复盘演练 

 一、产业园区之市场分析

 1、城市宏观经济研究

     2、产业细分市场调研及分析

 3、产业园区开发模式分析

 4、产业园区盈利模式分析  

 二、产业园区之客户群分析

 1、科技园项目的客户群分析

 2、工业园项目的客户群分析

 3、物流产业园项目的客户群分析

 4、文化创意园项目的客户群分析  

 三、产业园区之自身分析

 1、产业园区之自身情况分析

 2、产业园区之周边配套分析

 3、产业园区项目之SWOT分析  

 四、产业园区之业态规划分析  

 五、产业园区市场调研标准流程及工具

     1、产业园区市场调研的概述

 2、产业园区市场调研的要点

 3、产业园区市场调研的方法

 4、市场调研报告标准格式与市场调研工作流程  

 六、案例分析与复盘演练 

 第二模块：产业园区招商技能提升实战与复盘演练 

 一、产业园区之招商要点

 1、招商三大核心：6项核心调研与首次招商预判、6项核心定位与生命动线、3年收益

 测算与决策文件

 2、招商三大原则：行业标杆先行才可施工、三大业态平衡呼应定位、标杆企业获取与对待

 3、招商三大思维：立体化招商奠立基础、区域与垂直提升业态精准、品牌角色赋予合理阶段

 4、招商八大实施：黄金比例、统一形象、业态角色、经营抉择、顺序步骤、品牌落位、优惠

 政策、放水养鱼

 5、招商七大管控：建立制度、区块推进、比例节点、品牌储备、手册工具、统一说词、品牌

 列库

 6、招商二宝：品牌借位思考、团队招商作战  

 二、产业园区高效招商之落位

     1、招商策略制订

     2、 招商计划制订及时间节点安排

     3、企业访谈及筛选

     4、招商工具制订及准备

     5、招商手册及招商流程设计

     6、意向书

 7、租赁合同及其他文件制订

 8、预警预招商机制：五种商户分类法、租售比KPI、预警招商预启动、累积品牌经营能力

 知识

 9、由行业标杆企业的年度策略决定招商月度策略、标杆企业数据决定精准招商

     10、客户开发客户开发流程

 11、招商电话使用的流程

 12、现场接待的基本流程及注意事项  

 三、产业园区招商技能之提升

     1、如何做一名成功的招商人员

 （1）招商人员必具备的基本素质

 （2）产业园区招商人员的修炼

 （3）招商人员应克服的痼疾

 （4）涉外招商人员的要求

 2、招商部经理兵法

 （1）招商经理是什么

 （2）招商经理的基本技能

 （3）如何做一个受欢迎的招商主管

 （4）招商经理在团队中的作用

 3、招商团队的提升

 （1）招商人员培训的重要性

 （2）如何加强招商团队建设

 （3）招商人员培训的内容

 （4）培训招商人员的八大步骤

 （5）招商人员培训的要求

 4、招商人员沟通技巧提升

 （1）如何取得客户的信任

 （2）招商谈判的要领

 （3）招商礼仪原则  

 四、案例分析与复盘演练