广义的说，我们经营企业的人，都是商人；不论你愿不愿意，不论人们对我国社会的发展做何评价，我们的国家，已经义无反顾的迈向了市场经济，市场经济是法制经济，因此有人提出，我们已经到了“法商时代”。

这里的“法商”，是指我们的商人，我们的企业经营管理者，应当具有法律意识，具备一些基本的法务知识，这样的商人，称为“法商”。

我们常常提到“儒商”，儒商具有儒家风度，就跟苏东坡《赤壁怀古》里面的周瑜一样，带兵打仗，不是凭蛮力——雄姿英发，羽扇纶巾，谈笑间，樯橹灰飞烟灭。羽扇一摇，谈笑之间，曹操的几十万大军，连同那些战船，顿时灰飞烟灭。何况那边还有初嫁的绝色美女小乔，哎呀，真是千古风流人物的极致！

法商，首先是儒商，很难想象一个只知道蛮干，只知道硬冲硬闯的人能够成为法商。法商，从大处说，能把握国家的政策法律动向和宏观经济趋势——所谓天时、地利、人合，什么叫“天时”，这就是天时——从小处讲，能有效的推动企业法律风险的防范和控制；从“道”上讲，有法律意识，有规则意识；从“术”上说，懂得企业内外的法律问题如何处理，在企业内外矛盾当中，在商业战场风浪里面，能够妥善处理各种利益冲突，使自己的企业屹立不倒，勇往直前。因此，我们也可以跟苏东坡学习，为“法商”画一个肖像：进退有度，取舍有道，挥手处，企业所向披靡！

其实三国里面，如果说周瑜是“儒商”，那么谁是“法商”呢？诸葛亮就是“法商”。他治理蜀国，内修法度，外明军纪。自己出师不利，他上表刘禅，要求降级。马谡失街亭，他挥泪斩之。

诸葛亮很重视外部法律风险管理，曹操是当朝丞相，事实上代表朝廷，而且兵多将广，幅员辽阔，实力最为雄厚。孙权据有江东，已历三世，他父亲孙坚就做了吴太守，后来经过他哥哥小霸王孙策，再到孙权，加上国险而民富，独霸一方，很难撼动。刘备这边，一个卖草席的，要争天下，怎么办呢？于是充分利用舆论的力量，在报纸、网络上大肆散布言论，一方面说曹操挟天子而令诸侯，名为汉相，实为汉贼，一方面大大利用刘备是帝室之胄——高祖皇帝的后代做文章，打起匡扶汉室的旗帜。在皇室正统论的法治背景下，这一招很有效。其实都是造反争天下，但即便是到了阴曹地府打官司，刘备也有的说——他们都是乱臣贼子，我这么做是为了匡扶刘氏江山，是合法的。

在不可避免的纷争发生以后，诸葛亮不是一味的打官司，而是审时度势，该和谈的和谈，比如对东吴，基本上主张双方协商谈判解决纠纷。该怀柔的怀柔，对孟获，即便是数次打赢了官司，也不申请强制执行，而是放他一马，化敌为友。对该打官司的坚决打官司，比如对曹魏，接二连三的起诉，哪怕败诉了也要坚持，因此有六出祁山。所为者何？曹魏有钱，只有和他打官司，才有好处。同时也要通过与曹魏的这一系列官司宣示其政治主张。打孙权名不正言不顺——大家都是豪霸一方，你为什么打我？同时，打官司是需要钱的，刘备的实力也不够同时向两家发难。后来，刘备不听劝告，对东吴也打起官司来，结果一败涂地。

就这样，诸葛亮成了中国人民心目中智慧的化身，蜀汉政权从无到有，在他手里支撑了几十年。至今，诸葛亮治蜀，对四川一带，还产生着巨大的影响。

蜀汉政权几十年，好像功绩不够宏大。可是，评论历史容易，真要建功立业却难。想想我们企业，如果从无到有，在一个行业里面三分天下几十年，是多么了不起的事情啊。

 （刘国镔）