课程目的： 如何做招商? 怎么做招商策略？ 商业客户在哪里？ 商业客户什么时候来？ 招商实战流程什么样？ 招商策略应该怎么制定？ 多业态下策略怎么定？ 招商红线原则什么？ 业态布局与招商原则矛盾怎么办？ 完美招商顺序是什么样的？ 怎么样让你的招商活动事半功倍，招商政策的关键点在哪里？ 招商秘籍核心如何找演员？ 千变万化的商业招术，如何把握主动权？ …… 课程概要： 一、 商道-人之道 招商概念 1．招商定义 2 .故事营销是法宝 3．人之间的事—商业智慧 二、商道精髓-计谋 1.要做个合格的谋士 2.招商流程介绍 3.沟通是关键点 4.以结果为导向 案例融合介绍（置信、龙湖等） 三、定位智慧 1.招商定位意义 2.学会平衡是智慧 3．招商定位是加法 4.业态落位是减法 融合案例介绍（万达订单招商等） 四、运用商道 1.红线原则 2.客户需求的把握 3．租金还是装修，免租期，三大基本法则 案例分析（万象城等） 五、生意的最高境界 1.寻找客户基本法则 2.被动优于主动 3．天道酬勤 4.人脉是王道 5.创新是智慧 6．借力打力 六、招商要素 1.时间抽原则无需置疑 2.羊群效应应用 3.主力店是狼也是羊 4.打破常规是捷径 课程生动活泼，通俗易懂，深入浅出，覆盖招商全部流程，生动的分析国内地产商业的情况。 案例十分丰富，适合中层人员培训。