随着各行各业市场的成熟和行业整合，各行业都有10强100强甚至500强，它们牢牢把持着行业的命脉，似乎其他新兴的中小企业没什么机会做大做强了。真的是这样吗？

袁绍“四世三公”，势力庞大，人脉甚广，甚至可以说是“百年品牌”，还不是被比他弱小十倍的曹操给吃掉了？当年蒋介石800万正规军又是合法政府，不可谓实力不大品牌不强势，最后却被一股他们看不上眼的“共匪”给赶到了台湾。。。。。。无须过多排列，因为这样的事实遍地皆是。

谁说“品牌才能畅销”？很多人误解了这一概念，认为要想畅销就必须是品牌。其实这是本末倒置。当你的产品达到一定的销量，就自然成为品牌；品牌是畅销的结果，而不是因为是品牌了才畅销。弱小企业要想逆势突围，就不要幻想先做成大品牌，然后才做销量。也许你的品牌梦还没醒，企业就已经弹尽粮绝了，看不到品牌的那一天了。弱小企业不可能像世界500强企业进中国一样：我5年8年甚至20年不赚钱可以，把品牌做开再说。你敢说你可以8年10年不赚钱吗？甚至1年不赚钱你行吗？所以弱小企业就要一边做销量赚钱养命，一边发展做品牌。

要实力没实力，要资源没资源，又摊上这千年一遇的金融危机，我们中小企业面临这生死存亡的考验（因为这几年中国私营企业倒闭的是如此之多），该如何绝地反击，逆势营销呢？下面就简单地从三个方面来聊聊这个话题。

首先，要打破规则。规则是谁制定的？大企业呗。大企业自己制定的规则一定是对它们自己有利的，那么我们就不要按它们的游戏规则去玩，把市场这水搅浑，越浑越好，那样你才有机会浑水摸鱼。怎样把水搅浑？很简单哦，就是大企业越是怕什么你就偏偏干什么。比如：大企业的产品一般价格都比较高，利润比较大，它们就怕谁低价倾销，扰乱市场。你就偏偏打价格战。什么？打价格战是找死？那是大企业的人放出的烟幕弹，它们就怕你那样做。想想吧，当年纳爱斯的庄传启是靠什么迅速拿下洗衣粉市场的半壁江山的？特别是那些难以拉开差异化的产品，成本和利润都比较透明的产品，更适合这种策略。当然，打价格战也要保证你的产品质量，不然，你也就是那么昙花一现。

其次，要建立自己的优势区域市场。如果你的分量不够的话，就要做小池塘的大鱼，不要做大海里的小鱼。所以要集中财力物力人力，重点攻击部分区域市场。就像当年毛泽东一样，在大企业看不到的地方啃下一块来，作为你的根据地，做到当地的老大。然后再逐步蚕食，步步为营，以农村包围城市，夺取最后的胜利。作为小企业的老板和高管要御驾亲征，鼓舞士气，带领你的团队在某一个地市或者县玩命进攻，你会很快在那里扎根发芽，成长为当地老大。如此反复复制，你的企业还怕做不起来吗？大企业有那么可怕吗？

最后（也是最重要的），要经营好你的团队。没有一群有激情有能力有凝聚力人，你是做不了什么大事的。笔者亲眼看过很多很多的企业老板重硬件轻软件，认为人是最不稳定的，是风险最大的是最不值得投资的，于是企业就成了铁打的营盘流水的兵，天天招人，天天有人离职。这是导致企业不能发展甚至倒闭的主要原因。就是你的厂房很气派，机器很先进，办公楼很豪华，轿车很高档，没有一群和你一样用心的人来操作，那都是废物。其实人很容易满足的，你把他放在你心里的什么位置，他也会把你和你的企业放在什么位置。当年广药把王老吉品牌夺去之后，靠着团队的力量又打造了一个更辉煌的加多宝，不是吗？和人相比，没有什么是更重要的。