首先，也是目前最普遍的问题，就是我们培训机构的员工销售能力严重有待提高。笔者也曾接到过无数的培训企业的销售电话，但是往往一个电话就那么数十秒钟甚至更短的时间就结束了销售，为什么呢？你听一下销售人员的开场白就知道了，“喂，X总您好，我是xxxx管理咨询有限公司，我叫xxx，我们公司是专门从事企业内训，项目咨询的，请问您有这方面的需求吗？”，当你听到这些销售话语的时候，你有什么反应？恐怕大部分朋友和我一样：“不需要”或者客气一点“暂时不需要，需要的时候和你联系”，然后挂掉电话，是不是呢？就是有的培训机构的销售人员接受过简单的培训，可我们接到的培训机构销售人员的电话却仍然差强人意。

朋友，我们应该知道，我们的客户接触的我们公司的第一个人是我们的销售人员，他们的销售能力和心态就代表了我们公司的形象和状态。如果你的销售人员向客户推荐你的电话销售培训课程，而你的销售人员才这种销售水平，那么他会相信你会把他的销售人员培训得更好吗？恐怕他这时心里会说“你的销售人员才这种水平，能把我的员工培训成什么样子呢，你还是先把自己的员工培训好再说吧”。所以，我们身为培训机构，就要先把自己的员工训练成一流的销售人员，客户才会相信你的培训课程效果。可是很多培训机构并没有把训练自己的员工当初第一等大事来抓。记住：你是培训机构！

其次，我们要有断臂的勇气。一般培训机构都是士农工商，国企民企微小企业以及各行各业通吃，人资管理营销生产礼仪心态非人TTT国学宗教沟通成功学三教九流诸子百家等等等等，无所不知无所不讲，最后弄得自己也不知道自己在做什么了。试想，如果一个农资企业的负责人和你联系，他了解到你公司什么行业都做，而另已经培训机构是专做农资企业培训的，你猜他会选择谁呢？如果一个讲师什么都会讲而另一个讲师只讲农资、畜牧销售技巧，你会选择谁呢？客户和你的心理是一样的。可能你会说“让我选择一个行业而丢掉其他行业，业务面一下子缩小到一个点上，风险太大失去太多损失太大”。可是随着中国各行各业的越来越细分精准的趋势下，走精专的道路不是你愿不愿意的问题，而是早一天晚一天的问题。况且现在有小部分培训机构专于某一个领域或行业，做得比较轻松。“舍得”二字重千斤啊！

再次，培训机构要重心下移。不要只是盯着暴利的总裁班智慧班高管培训什么的，因为你不是江湖上的忽悠顶级大仙“X哥”。重心下移包括两方面：一是企业内的学员由总裁总经理下移到中层管理和企业普通员工，因为最需要培训提升的是他们而不是老板，现在很多老板都明白这一点了；二是不要只盯着银行地产矿业IT等高端行业，因为那里早已是人满为患了。只有那些目前一般人看不上的地方才有更多的机会，如农资企业、畜牧企业、家政公司等。这些饼并不小，只是你从来没有睁眼看过而已，这才是培训行业新的蓝海。补充一点，重心下移还包括培训机构所在城市的重新选择。如果你在一二线城市，那么恭喜你，你够“上档次”，因为你身边强手如林虎视眈眈；如果你在三四线城市，我就要真的恭喜你，因为你的日子很惬意，轻轻松松把钱就挣了。

最后，选择讲师要改变思路。原来我们选择讲师要那些口才好的、台风好的、有激情会忽悠的、知名度高的、讲得久的或者价钱便宜的。。。。。。现在我们的企业老板都慢慢变得非常理性了：谁能帮我解决实际的问题，我就找谁给我培训。那么，谁能真正帮企业老板解决他管理和销售策划中的时间问题呢？不言而喻，是那些在战火中枪林弹雨里冲杀的人才会教你如何去打仗，如何去战胜敌人。本行业企业在职高管无疑是最受欢迎的企业内训讲师。