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彭江根:如何让销售队伍“有意识”地行动
2017-12-24 3446
对象
销售主管、经理等
目的
掌握带领销售团队的方法
内容

如何让销售队伍“有意识”地行动


第一节 明确要建立怎样的意识

建立销售人员必备的十种意识:

客户意识;

管理意识;

绩效意识;

职业意识;

团队意识;

成本意识;

企业意识;

学习意识;

创新意识;

品牌意识;


第二节 建立意识行事的方法

1、员工培训;

2、管理沟通;

3、过程监控;

4、设定目标;

5、制定适当的激励措施。

6、将工作流程化,让意识贯穿于细节

7、让“有意识”成为习惯性行为;


第三节  实现“有意识”的销售管理

1、员工的“有意识”源于企业的“有意识;

2、管理者建立管理意识;

3、因人而异,采取适当的管理手段。


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