客户：尚美国际 地点：浙江省 - 杭州 时间：2013/3/16 0:00:00 智联咨询核心课程之《视觉营销业绩倍增》培训大纲 一、【课程背景】 1.进店率低：同在一条街上，为何顾客总愿意走进别的品牌门店？如何提升进店效率？你是否还在为顾客的不进店而百思不解呢？ 2.跳失率高：顾客好不容易进店，为何不在店铺多停留，而就扫一眼转身即走？如何延长顾客的停留时间呢？ 3.出样率低：店铺不算小，为什么顾客总感觉没有东西可以挑？同样的商品数量，别的店铺陈列的很漂亮，我们的店总是没有感觉？如何提升店铺坪效呢？ 4.系统性差：单件产品看看还不错，为什么放在一起眼花缭乱毫无重点？如何精准运用色彩美学呢？ 5.技法单一：看看人家的店真的很漂亮，为什么我们的店总是没有感觉呢？ 6.为什么陈列标准有了，在终端执行时仍然不标准？ 7.为什么陈列督导下店支持，摆脱不了即是奶妈又是老黄牛的身份？ 二、【培训对象】 店长、导购、督导、加盟商老板、企划经理、市场部经理等； 老板/店长带队学习，回到店铺更能落地，提升学习效果300%！ 三：【课程用时】 《视觉营销业绩倍增》是智联咨询公司终端标准化项目落地的主要课程之一，项目咨询期间的宣导与贯标培训时间一般为2天2夜，公开课授课时间一般为1天1夜. 四：【课程收益】 1、系统学习一线品牌VMD视觉营销理念、陈列的理论知识；学会以消费者角度进店的感受，对门店的陈列进行诊断；让您更清楚您的顾客想要的是什么。 2、让您更明确陈列与营销、设计、空间三者之间的玄妙关系；真正的能够发现目前我们店铺陈列存在的真正问题。 3、掌握色彩在家纺店铺中的业绩提升作用。 4、了解有效陈列的时效原则，学习不同季节、不同主题下的陈列动机与原则；让您更快速的解读出属于您品牌店铺的视觉DNA。 5、学习一线家纺品牌终端陈列诊断的方法，步骤和诊断表的制定，有效应用到工作中；让您更快速的找到解决店铺陈列问题的方法。 6、学习一线家纺品牌终端陈列的三大核心系统，掌握陈列管理的手绘办法，熟知家纺流行技法，为品牌陈列团队管理及陈列标准制定打下良好基础。 7、了解支撑终端销售与陈列的三组数据，门店数据分析的基本原则和要领。 五、视觉营销业绩倍增课程模组 第一模块：VMD对于提升销售的作用 1、正确理解视觉营销 2、顾客消费心理与视觉营销 3、陈列对于消费者的6大功能 4、国际家纺品牌陈列欣赏 第二模块：提升业绩的4大关键点 1、进店率+拜访率+成交率+客单价 2、店铺案例分析 第三模块：解密业绩提升橱窗的奥秘 1.橱窗对于提升业绩的作用 2.国际流行的几大橱窗形式 3.店铺橱窗的执行要点 第四模块：提高无声销售力的商品陈列技法与模特技法 1、一线家纺品牌IP手法 2、一线家纺品牌IP陈列衍生手法分析，一线家纺品牌PP管理办法 3、VP之模特技法：模特分类和包裹的意义；礼服款/内衣款/时尚款/婚庆款模特包裹的技法 第五模块：提升商品价值的陈列结构创意 1、陈列54321原则 2、直线型结构创意 3、曲线型结构创意 4、三角型结构创意 5、陈列基础叠法 6、结构创意欣赏与操练 第六模块：店铺卖翻天的色彩企划技巧 1、深入色彩的世界：色彩系统解析；色彩印象与色彩心理；常见色彩搭配 2、色彩心理学：色彩的情感功能与应用 3、色彩在床品中的寓意与卖点 4、店铺色彩的4种配置秩序 第七模块：让家纺店成交率倍增的陈列空间企划 1、高坪效店铺家纺SD空间布局与规划 2、家纺品牌常见店铺分类 3、陈列角度看店铺区域划分 3、卖场空间配置原则 4、高坪效店铺空间布局规划及通路设计五大原则 第八模块：陈列系统的完善，让店铺自动生钱 六、课程特色 1、高级教练：倪俪铱 中华讲师网讲师 智联咨询高级教练 尚美国际SFC首席讲师 英博国际INBRAND资深顾问 曾就职于国内知名家纺上市企业 国内第一批从事家纺连锁品牌的职业经理人之一 10多年终端连锁运营与培训经历，所创《绝对成交九步登顶》《视觉营销业绩倍增》《高效店务三大纪律》《解密家纺终端高盈利奥秘》《卓越店长四板斧》等课程，及由其专注的《家纺导购绝对成交话术88例》等绝对成交系统是众多品牌家纺必选的学习科目。 2、课程内容：讲究系统性、逻辑性，20%的理论+80%的实战 3、训练方法 1、理论（20%）+案例演绎（20%）+沙盘（30%）+实战训练（30%） 2、丰富的教学活动设计：视频讲解、案列研讨、情景模拟、学员点评…… 3、训练流程：课题分段讲解→现场作业训练→教练现场指正→部分学员分享 4、培训案例 1、《视觉营销业绩倍增》的每个模组中都有相关终端真实的案例在课程中穿插分享 2、学员现场互动提问，教练互动组织解答 七、友情提醒 真诚期望贵公司能在培训实施前20天告知智联团队本次的培训主题、参培对象、参培人数、各阶比率、需要培训的天数等，以便我公司做正确与及时的安排，提高课程训练的实战效果！ 南通智联企业管理咨询有限公司