西方人通过约会洽谈商务，一切顺利时就会订立契约。契约就是要告诉对方，他应该干什么，怎么做才能符合要求。西方人订立契约的目的就是为了锁定资源，这一点和中国不同，我们中国人往往是靠关系锁定资源。但是，关系往往是建立在人们感情基础上，感情具有多变性，因此这种锁定关系的方式带有很大的不确定性。而西方管理学通过契约锁定资源，则是一种稳定的、长期的利益锁定方式。锁定双方的利益，有利于我们的事业保持一定的持续性。

　　双方要达成契约需要发挥彼此的谈判能力。谈判在中国是讨价还价，但在西方不是。谈就是把你的想法说出来;判就是判断，就是了解对方的想法。这两个合起来才能够使双方走到一起，才能够把契约变成合同。所谓合同，就是经由契约把彼此合在一起，双方都同意了叫合同。只有有了合同以后，才可以分工。

　　中国人没有谈判能力，对方怎么想的，你自己琢磨。所以中国人彼此只能做帮手，只能做助手，好一点的顶多叫左膀右臂。中国从一把手开始的管理都没有经过管理学的这个净化，所以说我们很多人现在学管理学，其实是在做文化的提升。

　　西方人找到了利用合同来约束协议双方的方法，就好比找到了水管与水管相连接的管箍。合同就是管箍，谈判就是螺丝。有了管箍，水管才能一节接一节，越接越长。中国人没有谈判能力，没有合同意识，至多有个君子协定。这差不多就相当于在需要管箍的地方弄个塑料布粘一下。水压稍微一大，塑料布就被“呲”掉了。合同一定会把彼此双方牢牢固定在一起。为了避免管箍处漏水，还需要用一些胶水之类的粘合剂把它固化起来，这就是法律。

　　这就是我们学习西方管理方法的价值所在。把这种方法在我们的企业管理中加以运用，你会发现这种力量非常强大，你的管理会别有洞天。

　　盘点了企业内部资源外，我们还需要对企业生产力、营销力、盈利力、财务收益力、发展力、营运力等进行系统评估，对各部分的关键要素进行评分，并同行业先进企业、区域先进企业对比，明晰企业的竞争优势所在，明确自己的核心竞争力，并着力构建自己的核心竞争力，同时要评估企业现有能力状况。

　　在资源和能力方面，企业不大可能全部优秀，拥有程度会有不同，因而评估过程中我们要分清企业的优势劣势，并做出相应的改善应对之策，以此来确定各资源能力对企业战略规划的支持，为下一步的企业战略规划做准备。