（此文章来源于李江涛教授的新书《大时代的商业模式》）

         谈商业模式，必须引入“金融性产品”这一概念。

产品是可以卖钱的，同样，做一个项目，做之前我们先把它包装好，把商业模式设计出来，把商业计划书做好，这个时候我们就可以用这些东西赢得资本的支持。也就是说，你把一个企业的项目包装好了，它也可以像产品一样拿出去卖钱。这就是我们所说的金融性产品。

        举例来说，我们生产一些杯子，卖掉这些杯子可以给员工发工资，可以买原材料。卖掉拿到钱，体现了杯子的某种功能，这类产品我们称之为功能性产品，就是我们生产的产品具有某种功能。而金融性产品就是把一个项目包装好了以后，这个项目可以像一个产品一样引进资本，但是这个资本引进来是有指定用途的，不能随便花。比如，用来扩大项目的生产，通过这个项目买设备。我们可以把投资人理解成“金融顾客”。实际上，投资人就是顾客，只是他购买的是金融性产品。

        投资人投了钱之后，得到了什么呢？还以杯子为例，传统的顾客买了杯子，可以用它喝水，金融顾客买了金融性产品之后会得到三样东西：第一个是项目分红；第二个是项目的增长和预期；第三个就是项目的股份。

        传统的功能性产品，是以销售的方式直接获得现金。那么商业模式是什么？就是通过商业模式包装一个项目，形成商业计划书，进而把它打造成金融性产品，吸引金融顾客来投资购买。看来，商业模式之所以这么火，就是因为它能把产品变成金融性产品，能卖给金融机构，产生利润。

        管理学大师彼得·德鲁克对商业模式有一个解读，他说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”

         商业模式提供了一整套完整的体系，包括它的产品、服务和信息，包括它怎样寻找客户，怎样创造价值，用什么样的资源创造价值，包括自己如何盈利的问题。来看下面创意投资和金融性投资的不同待遇。

        我有一位朋友，在广州做了一家叫“广东茶点”的快餐茶楼。一个店大概投了不到200万，刚做起来收益不错，一天平均是1.5万，一个月大概50万，一年合起来600万，净利润不低于30%。它的赚钱模式很好，人气很高，很快，就有另一家企业拿来2000万，想要入股。

        再看金融性产品：一个杯子10元钱，顾客不可能给你100元钱，但是你把它做成一个金融产品以后，它就可能卖到100元钱，甚至1000元钱。因为金融性产品卖的不是一个产品，而是一套解决方案。这套方案会告诉你后面怎么运营。“广东茶点”的快餐茶楼今天做了一个店，很成功，明天就可能做30个店或者做50个店，跟麦当劳有点相似。这一套经营方案就是它的金融性产品，金融顾客购买之后有利可图。

       我们经常听人说万恶的资本主义社会，这是一种带有情绪的抱怨。其实很多人只知道什么叫钱，并不知道什么叫资本。钱和资本是有区别的：放在桌子上叫钱，存在银行叫钱；你把钱投到某个项目之后，期待它盈利，这叫资本。

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        假如你手里有1000元钱，你自己去餐馆吃一顿，你花出去的就叫钱。但同样是1000元钱，你能想办法去餐馆和冯小刚一起吃顿饭，它就会变成资本。因为你自己吃完饭，把钱花出去，没有后续的收益产生。而和冯小刚一起吃顿饭则会产生一系列的后续效应，你可能因此获取一定的好处。

        中国人不说用钱，直接发明了“花钱”这一说法。什么叫花钱？开花必然会有结果，花钱之前你就得考虑结果。“花”字首先是变化的化，如果你真有幸跟冯小刚一起吃了顿饭，你会发现你在意的不是吃饭，而是一起吃饭之后产生的变化。你通过吃饭得到了什么好处，这种“投资”创造的结果，会令你大吃一惊。

        可以说，金融性产品出现以后，企业的资金发生了一个根本性的变化。你不一定把产品卖出去，只要你有好方案就行。七天连锁酒店的方案出来之后，很快就吸引了800万美元的投资。这就是商业模式的威力。

       在如今的激烈的市场竞争机制下，如果你还在忙着上项目，忙着买土地，忙着买设备，那你就偏离主题了，有点OUT了。大环境改变了，大家已经在忙着进行商业模式的竞争了，你还停留在老路子上，甚至连商业模式是什么都不知道，结果可想而知。

         商业模式出现之后，颠覆了很多传统管理者的观点。前时代华纳首席执行官迈克尔·邓恩说：“相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。在经营企业的过程中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业得以立足的先决条件。”

        当然，也不是说我们把过去重视的东西摒弃，而需要应用比它更重要的东西。传统的东西应该有，但这些是“环节”和“零件”，我们应当看到商业模式，研究商业模式，应用商业模式，这是一项系统工程，它让你更加理解赚钱的逻辑。

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