课程概要（了解详细内容请另行沟通）

在互联网等新型营销模式的冲击下，传统渠道销售的经营能力和市场竞争力都面临着巨大的挑战。为契合时代的发展，对于渠道的科学化、系统化、信息化、多元化的管理，则是对任何一家从事渠道销售模式的厂商所面临的严峻课题。本课程就是围绕着激变的新市场环境，就渠道管理中存在的各种问题，本着现代化、系统化、规范化的引领，借鉴不同行业的经典案例，研讨如何打造并管理好顺应时代发展的新型渠道销售管理的课题。

第一部分 目前市场环境的激变对渠道销售管理的挑找

第二部分 新的市场环境下对渠道销售管理的挑战

第三部分 新市场环境下对渠道销售的布局

第四部分 新市场环境下渠道销售的日常管理业务

第五部分 在渠道销售管理中建立信息化现代化的营销管理体制

第六部分 与渠道经销商的沟通技巧

第七部分 分销渠道中的恶意竞争冲突与解决方案

第八部分 渠道销售案例分析以及解决方案讨论（由讲师提供或客户提供具体案例）