误区一：赠品不懂顾客心

　　赠品的作用可以分为两种，一种是引诱顾客重复购买，另一种是迎合顾客贪小便宜的习性刺激其购买冲动。而目前一些企业在做买赠促销时却没能好好把握顾客的心态去选择赠品，不经意间又犯了以下两种错误。

　　1、 强调赠品价格而非价值，未能迎合消费者最强烈的需求心理。

　　赠品并不是越贵越好，而是越让顾客喜爱的越好。人的心态就是这么奇怪，向一般的家庭主妇送一瓶3块的饮料还不如送一瓶2块的酱油，但如果向年青人送一瓶2块的酱油却远远不如送一盒1块5的饮料有效。促销赠品的选择不在于有多贵而在于能根据不同消费群的心里选择最能打动他们内心的东西，而我们要在促销时就得因人而异，根据不同消费群的心态去找他们最想要的赠品。　

　　2、 赠品只是意外收获，而非诱导顾客重复购买的源动力。　

　　某药店买儿童药赠送金陵十二钗的精致卡片的赠品促销，使得某些孩子为了凑齐想要的人物不断的重复购买，而我们一些企业在做促销时却只想着让更多的人提前购买本类产品而从未想过如何让消费者多次购买重复购买自己的产品。　

误区二：促销缺乏创新与针对性

　　翻开一些各大药店的DM，上面写的基本都是“买几赠几”、“促销价”、“优惠价”，“满多少送多少”“XX折起”。。。。。表明了现在很多促销活动的实质是“促销就是直接降价或变相降价”。这明显是与产品未能建立联系的体现。　

　　正可谓千篇一律，毫无新颖，对于老百姓来说天天都是促销日，天天都是打折，打得好就买，打不好就不买。