客户：维雪啤酒 地点：河南省 - 郑州 时间：2010/11/23 0:00:00 顺大势做大事——把握行业规则制定企业营销战略 行业发展脉络及趋势分析 行业竞争格局及态势分析 行业消费趋势及产品演变分析 行业经典案例分析把握行业发展和成功规则 行业价值链增值空间及发展战略规划 立足企业实际运营情况的营销突破策略 产品战略规划——撬动企业快速增长的竞争支点： 制定企业产品线竞争支点及未来产品拓展领域； “四维分析法”精准企业产品战略定位； “1+N”模式构架企业竞争力产品线组合； “核心价值符号化”创意产品包装设计； “资源聚焦”推广模式，快速打造企业核心产品； 平面广告、宣传物料设计，立体塑造终端形象； 品牌精神塑造——低成本品牌整合传播的核心利器： 品牌高度：决定企业品牌的持久性和成长性 第一定位：在消费者心目中快速创建品牌领地 品牌角度：精准品牌定位、诉求及品牌延展性 品牌精神塑造：系列品牌故事演绎直击消费者心智 以小博大；围绕品牌精神低成本整合传播 垂直增长与水平分销并进——市场布局及销售快速突破： 市场梳理及类别划分，层级化市场布局规划及运作 核心区域市场打造，构建企业销售大盘的根据地 数量与质量并进推动企业大市场建设，获取垂直增长 精准的产品规划与渠道模式创新，扩大水平分销市场 撬动资源整合与调配杠杆，快速实现销售突破 渠道模式重构及商业模式创新，策应变化的新营销环境 新营销环境下渠道模式核心变量及变化趋势分析 渠道模式变化对行业的横向及纵向影响 渠道模式重构及商业模式创新的几种方向 结合行业现状及未来趋势，我们如何调整以策应变化 区域为王滚动发展——如何快速启动区域市场 成功打造区域市场的核心路径—区域为王滚动发展 区域为王滚动发展的动作分解及实际操作 产品线规划与渠道模式构架撬动区域市场运作效率 经销商及公司资源有效整合，高效启动区域市场 如何成为区域霸主——经销商升级与转型路径 高效管理经销商的五种风格，你是哪一种？ 管理经销商的最高境界——做经销商的联合总经理 了解经销商困惑和需求，帮助经销商快速成长 经销商利润提升50%的魔杖在哪？ 销售额扩大=产品+合适的终端+合适的推广模式 产品结构调整=高毛利产品+20%的终端+资源聚焦 管理效益提升=流程再造+细节管理+预算控制 产品是本，如何选择厂家品牌及产品 如何建设高效运转的人力资源管理体系 时间管理，学习赚钱两手抓潇洒人生 闭环营销节点发力——组织、业务模式及管理流程 营销环节的封闭管理及如何在核心节点发力 如何设计高效的组织、业务模式及管理流程 标准化系统化管理——营销计划、预算与管控体系 战略营销规划及年度营销计划编写核心点 营销预算规划、横向及纵向对比分析、预算管控体系 团队竞合力塑造——人力资源管理及效率提升策略 高效设置有竞争力的营销组织及人员布局分工 专业力领导力构建团队战斗力凝聚力 PK机制塑造团队核心文化，提高团队竞合力