一、什么是团队？ 1．一个真正的团队应该有一个共同的目标，其成员行为之间相互依存相互影响，并且能很好地合作，以追求集体的成功。 2．团队与团伙的区别 3．成功团队的特征包含哪些？ 二、销售管理现状 1
【课程大纲】 引言：狼的生存智慧 第一单元：销售认知和销售人员的角色分析——“认识狼道” 一、 购买的真相 1、 购买的实质 2、 购买动机 3、 对客户的思辨 二、 销售沟通 1、 销售中的流程 2
【课程大纲一】 一、课程的学时、学时分配 第一章 营销与营销策划（3课时） 第一节 市场与市场营销 第二节 策划与营销策划 第三节 企业营销策划的内容 第二章 市场营销策划的流程（3课时） 第一节 市
引言：社区经理角色认知 铭记“营维合一”社区销售渠道的出发点 社区经理的职责范围之“九个规范” 社区经理素质要求“诚、信、仁、勇、言” ɨ
【课程大纲】 第一模块：认知篇——班组长团队角色认知 第一节：团队的定义及特点 定义 特点 大于1人 共同的目标与利益 =
引言：渠道发展困境和未来发展方向解读 第一节：社会渠道发展困境分析 渠道分布不科学，营销辐射不充分 传统语音业务收入下降，积极性受挫 新的营销模
第一模块：区域营销管理视图——区域营销管理和竞争态势认知 第一节：区域市场管理基础 区域管理问题诊断 区域内各渠道特点分析 区域内各级客户特点分析
课程纲要： 第一模块：校园市场，对症下药 第一节：全业务下校园市场竞争分析 新生市场机会 80%以上的新生会更换号码 入学前手机购买比例超50%
第一模块：汽车营销现状及创新分析 第一节：我国汽车营销的现状 缺乏战略营销的理念与管理 没有学会从竞争战略优势高度管理企业 缺乏管理理念 =
第一天 第一模块：价值导向——服务价值化认知 第一节：服务也是利润源 行业的变化与挑战 客户服务在市场竞争中的重要作用 全业务运营期对客户服务的定
浙公网安备 33010802003509号
