导语：

对每个企业来说，这个增长有五种方式，接下来我们看看自己适用哪种方式。

01靠品牌驱动

今天在很多细分领域，品牌企业头部的品牌企业，已经差不多形成相对垄断的状态了。

比方说手机领域，可能前五名的头部玩家，已经控制了90%的份额。

再比如说空调领域、电视机领域，在家电这个领域里边，我们发现头部的品牌已经实现了对市场份额的绝对控制。

但是对于我们今天很多小微企业来说，我们没有品牌驱动怎么办呢？这就要知道第二种增长方式了。

02 销售能力的驱动

什么叫销售能力的驱动呢？同样卖一个产品，有的产品只能卖出地摊的价格，有的产品能卖出专卖店的价格。

比如说一件衬衣，这次新疆棉花事件我们发现，好和不好的衬衣，再好的衬衣也只是个新疆棉花而已嘛，我们身上穿的衬衣也可能是新疆棉花。新疆棉花做出来的衬衣贵的可能卖出五六千甚至是一万多一件，便宜的可能卖出一两百块一件。棉花还是那个棉花，为什么差别这么大呢，这个就和我们的销售能力有关系了。会卖和不会卖是有很大差别的。会卖的人，他一定是讲价值，不会卖的人一定是讲价格的。

03靠技术创新的驱动

拿华为的例子来说，华为说我不造车，但是我为整车企业提供技术提供L4级的自动驾驶的技术，这种技术据说是超过了特斯拉，在全球是绝对领先的，那么他是有技术创新的。

那华为在自动驾驶方面还有大量的技术创新，包括恒大造车、小鹏理想蔚来，他的市值为什么那么高，一个新势力造车企业车卖的并不多，但他的市值是远远超过了福特通用这些老牌企业，靠的是什么，就是靠他的技术创新。因为新技术未来对传统的油车绝对是碾压性的打击，这就叫弯道超车。

04低价促销

例如，我们有一家企业是这样的，他的生产线一年可能是生产一万套设备，如果通过我们的优化提高人均产能、提高每日的产能，比如过去一万台需要100人，那可能人均产能是100台，现在如果说把人均产能提高到110台，那他就多出1000台。那么这1000台可以干什么呢，因为他的这一万台是本身原计划生产的，这一万台已经摊销了他的房租、设备折旧、人员工资、管理成本等。

所以如果再多生产这1000台，这就是纯赚了，这100台的价格就有绝对竞争力了。那么这个企业可以用这1000台怎么办，去用低价撬开一个陌生的市场，去砸市场。

05行业风口抓住机遇

站在风口上猪也能飞起来。但是我们现在发现风口越来越少了。

现在的企业竞争越来越依靠实力了。

06小结

所以听完这五个增长模式的驱动，你有什么收获呢？

根据我目前服务的传统生产制造业，我们主要服务to b、经销商业务、大客户业务，大部分企业80%的销售额也是在提升能力上。

我们发现同样一个任务，同样一个市场，产品差不多，市场差不多，这个时候比平时什么比谁的业务员会卖，但是有的老板就会说了，我的业务员不行，那为什么业务员的能力不行呢？

业务员的能力是天生的吗？不是这样的，我们发现越大的企业越注重培训。像华为、京东，每年华为大学、京东大学、新零售大学、阿里大学等，他每天对团队对各岗位都有大量的培训，因为人是练出来的。

我们有句话叫，养兵千日，用兵一时，没有经过训练的人才上战场就是找死。

所以今天比拼的好，要不你有核心专利，能革命性的降低成本，你已经是头部品牌，你找到一个机会，如果这四个都不是，你就好好干一件事儿，来练一下你的能力。

实打实的把你的团队的销售能力好好好练一练，把能力练好了，解决问题，产品就能卖出价值来。

以上知识产权源于超一咨询。

超一咨询在归纳上百个咨询案例经验的基础上，将大客户和经销商的营销流程，根据难易程度和出错频率，细分为17个关键节点，对每个节点建立测量指标，根据不同企业在不同节点的差距，通过大数据分析，能够精准找到制约业绩的关键问题，并匹配对应的销售工具和训练策略，以训战结合、线上线下数字化混合学习的方式，让团队在受控式训练过程中，刻意打透关键能力，不仅解决业绩增长难题，而且帮助企业搭建了一套完整的数字化营销商学院，实现持续为销售团队赋能。