成就销冠团队之改进篇 销售体检表：销冠必用的业绩诊断表 

【课程名称】 销售体检表：销冠必用的业绩诊断表 

【课时】2 天 

【课程对象】销售主管，销售经理，销售总监，营销副总 

【适用行业】2B：需要开发经销商的企业；2C：零售服务行业 

【常见现象】 

1、盲点：业务员天天出差，不知道都在干什么。

 2、障碍点：客户成交周期长，不知道卡在哪个环节。 

3、突破点：销售团队每天忙忙碌碌，任务总是达不成，不知道怎么改进。 

【导致问题】  

业绩在减少，销售成本越来越高，差旅费却在增加，利润越来越低。  

员工当一天和尚撞一天钟，出工不出力，人员成本高。  

管理者凭着感觉指挥，头痛医头，脚痛医脚，天天当救火队长。 

【课程效益】

 1、心态  遇事不乱，知道遇到问题学会先分析问题，找到问题的根源。  学而知不足，知道业绩不好是自己的方法有问题。

 2、技能  掌握销售背后的规律，能够拆解流程。  建立每个流程相对应的标准。  掌握成交规律背后的解决方法。 

3、应用  提高销售效率，提升销售成交率，提升业绩和利润。  缩短新人成长周期，加快新人出单的速度。 

【课程纲要】

 1、单元一：结构化思维  MECEE 法则  线性流程与非线性流程  流程与标准

 2 单元二：差距分析  选对与做对  目标三个值  销售漏斗表 

3、单元三：销售价值链  销售 13 个关键节点  增量业绩与增量业绩  店面成交率

 4、单元四：持续改进 1成就销冠团队之改进篇  从管理思想到行为干预  月度目标设定  周绩效改进会 

【课程成果】 

通过本次课程学习，学员可获得以下产出，直接应用到实际工作中。 

 一套计划：销售体验表落地应用计划。  

一套工具：解决销售问题的销售体检表。  

一套模式：从表面原因到根本原因的思维模式。  

一套举措：提高销售团队的工作效率，降低成本，提升利润 

【课程特点】 

 针对性强：为企业现场拆解销售流程，找到团队业绩倍增的突破点  

内容实战：来自十多个行业近百家企业实际应用案例，有形成长期可用 的销售体检表  

落地性强：工具术、表格化、图示化，随时随地为团队提供指导 

【客制化提示】 根据企业的实际情况，从线下到线上，从外贸到内贸，形成个性化的工具 

【客户反馈】

  

智淳股份：通过拆解销售流程的 13 个节点，找到了业绩下滑的止损点。 

 

瞬间咨询：通过分析增量业绩和存量业绩，找到了营销的聚焦点 

传祺建材：通过分解销售流程找到业绩倍增的发力点，让新手、成长和 高手形成了高效组合 

【相关资料】  

中医与西医的根本区别  

扁鹊的故事 

【专家介绍】 

任超一老师

1、学术研究：痛点营销理论发起人， 

2、擅长领域：品牌营销咨询 

3、部分服务客户：为两百多家企业提供过品牌营销咨询服务，打造了满意 度 100%的传奇，被称为最接地气的品牌营销专家。