《采购与供应商管理实训》

课程大纲

主讲：陈万林

（中企联智慧企业推进委员、精益改善标准化实战专家、中国杰出培训百强名师）

【培训课时】12小时（2天）

【培训对象】采购管理人员和其它管理人员

    第一讲   采购与供应商管理认知概要（第1天）

1、当下企业采购与供应商管理现状解析 （案例）

2、何为采购管理？何为供应商管理？

3、如何构建采购管理体系和培育采购人才

4、采购管理的工作流程和要求有哪些？

5、采购计划与生产计划的协同原则和方法（案例）

6、供应商管理的演进和为何要选择新供应商？（案例）

7、如何考察选择认定评价供应商？有哪些原则方法（案例）

8、供应商全过程管理需要管什么理什么？（案例）

9、研讨：本企业在采购和供应链管理的存在问题和原因分析

            第二讲 大宗原材料价格分析和采购策略（第1天）

1、原材料分类管理的方法和作用（案例）

2、原材料采购成本项的相关计算（案例）

3、采购价格调查的6大项目范围

4、采购价格信息搜集方式和渠道（案例）

5、绘制分析大宗原材料价格走势图（案例）

6、原材料采购价格确定方式和风险（案例）

7、引起原材料价格成本的变动分析（案例）

8、影响原材料使用成本的因素分析

9、原材料采购5大信息化管理策略（案例）

10、原材料分类采购和库存管理策略（案例）

11、研讨交流：13815566325本企业采购策略和采购风险有哪些？如何使用报价表等？

第三讲   成本控制与供应商谈判技巧（第1天）

1、采购的内涵组成和采购总成本

2、影响采购成本的因素有哪些

3、采购成本控制的四大有效方法（案例）

4、采购成本控制的四大基础工作（案例）

5、降低材料成本的六大方法和手段（案例）

6、供应商谈判的内涵和谈判5大目标（案例）

7、谈判的有利与不利的5大因素

8、供应商谈判12大项目和策略（案例）

9、供应商谈判的12大技巧借鉴（案例）

10、供应商谈判中异议处理原则（案例）

11、研讨交流：本企业在谈判中出现的问题有哪些？如何运用谈判技巧？

      第四讲   供应商管理的方法与解密（第2天）

1、供应商现场审核的七大关键过程（案例）

2、善待供应商给企业发展八大好处（案例）

3、供应商问题管理之沟通九大密码（案例）

4、供应商长期战略合作关系十字经（案例）

5、供应商管理的12项核心要点解密（案例）

6、供应商管理的十七字经典法宝解析（案例）

7、研讨：本企业供应商管理中存在问题的解决方法实训

第五讲  采购与仓储管理黄金法则（第2天）

1、采购系统管理之6+1模式和解析

2、采购部门对内对外七大应急工作（案例）

3、优秀采购人员八跟工作策略要领（案例）

4、优秀采购人员每天的十项核心工作（案例）

5、PSDCA循环在采购管理中的应用（案例）

6、有效消除采购管理中的11大浪费（案例）

7、采购管理与仓储管理的关系和十大原则

8、仓库物流管理的六把宝剑的运用（案例）

9、有效消除仓储管理中的10大浪费（案例）

10、研讨：本企业在采购和仓储管理的存在问题和原因分析实训

第六讲   采购绩效管理测量与分析（第二天）

1、采购管理绩效目标设定的原则和方法（案例）

2、采购成本目标数据收集和测量分析要求（案例）

3、采购产品质量数据收集和测量分析要求（案例）

4、采购价格成本数据收集和测量分析要求（案例）

5、采购周期交期数据收集和测量分析要求（案例）

6、采购售后服务数据收集和测量分析要求（案例）

7、采购仓储安全库存数据测量和分析要求（案例）

8、研讨：本企业采购绩效目标未能达标，有哪些改进措施和方案实训？