【课程模块】

全员营销的思维、策略与案例篇：

☆ 对于房地产企业来说，为什么说传统的营销模式正在被淘汰？全员营销模式已经成为地产项目推广的主旋律？

☆ 全员营销的概念与价值：人人都是营销员，处处皆是营销场

☆ 房地产企业做线上全员营销的六大新媒体分析：抖音、小红书、社群、视频号、全员直播卖房、个人微信流量池

☆ 房地产做线下全员营销的渠道与平台：关系营销、派单、异业活动、陌拜

☆ 移动互联网时代，房地产企业如何打造O2O（线上+线下）的全员营销模式？

☆ 全员营销矩阵构建：什么是公域流量全员营销？什么是私域流量全员营销？

☆ 什么是私域流量的裂变营销三法门？房地产中高层管理者如何激励团队做线上+线下的全员裂变营销？

☆ 房地产企业打造全员营销矩阵的“道-法-术-器”！

☆ 全员营销案例：中海地产如何借用当下体育赛事热点话题做全员营销裂变？

☆ 全员营销案例：远洋地产如何通过新媒体全员营销做尾盘促销？

☆ 全员营销案例：蓝城地产和新城地产如何通过裂变海报做全员分发与全员裂变？

线上全员营销篇（一微一抖全员营销矩阵构建）：

☆ 如何用微信五大产品（朋友圈、公众号、微信群、小程序、视频号）构建全员营销矩阵？

☆ 全员营销实战：地产企业如何把员工的朋友圈打造成为对外宣传的窗口？

☆ 微信私域流量营销飞轮矩阵四步法：拉新，养熟，成交，裂变

☆ 微信全员营销政策分析：微信平台最新政策深度解读--如何防止被封号？哪些营销行为千万不能做？

☆ 案例：万科如何通过“素材号+个人号”模型，打造微信全员营销矩阵？

☆ 案例：某开发商如何打造全体一线置业顾问的“个人IP化”全员营销体系？

☆ 地产企业如何打通公众号、视频号、朋友圈、微信群、小程序、企业微信的“六位一体”的全员营销推广矩阵？

☆ 抖音视频得以被官方推荐的模式原理图解

☆ 房产地企业打造抖音全员营销之前必须要思考的三大核心问题！

☆ 全员营销案例：地产企业如何打造抖音矩阵号的人设与IP？

☆ 短视频矩阵账号运营三大标签设定技巧：人设标签，内容标签，账号标签

☆ 抖音全员营销布局：企业号、项目号、个人号之间如何互相导流？

☆ 抖音短视频的黄金发布时间法则

☆ 大数据算法来告诉你，哪种十种类型的短视频最容易火？

☆ 短视频矩阵号创造内容的黄金七步法：账号定位、热门选题、首页封面、视频脚本、视频拍摄、视频剪辑、文案发布

☆ 抖快、视频号、小红书短视频流量算法推荐模型解析：从冷启动-用户反馈-智能推荐-叠加推荐-热度加权。

☆ IP优质内容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短视频？

☆ 地产企业做短视频全员营销的流量漏斗模型：曝光量、咨询量、带看量、转化量

线下全员营销篇：

☆ 如何制定企业全员营销实施方案？

1、明确目标：根据企业实际情况，制定明确的营销目标

2、细化方案：制定具体的实施方案，明确责任人和时间节点

3、落地执行：将方案落实到行动中，并进行持续优化

☆ 全员营销之客户关系构建：客户信息收集、客户关系维护、客户服务提升

☆ 口碑是怎么诞生的？如何通过线下口碑推荐做全员营销？

☆ 全员营销时代，打造服务力的三个终极密码是什么？

☆ 全员营销时代，什么是线下活动的6w+2h“八度思维”？

☆ 地产企业如何用“八度思维”策划一场行之有效的全员营销裂变活动？

全员营销考核机制与激励法则：

☆ 全员营销时代，地产企业如何考核和评估营销条线（销售、策划等）和非营销条线（职能部门）的全员营销工作成效？

☆ 地产企业做全员营销如何做到风险点把控？关于风险管理的五度法则是什么？

☆ 地产开发商如何发动全员做短视频创作+直播卖房，如何对员工进行数据考核与内容的风险把控？

☆ 地产开发商如何发动全员做线下亲友口碑推荐式营销？如何设计排名和激励规则？

☆ 全员营销考评机制分析（启动机制、奖惩机制与正向反馈）：10天全员矩阵营销PK

☆ 全员营销考评机制分析（启动机制、奖惩机制与正向反馈）：90天全员矩阵营销打卡赛

☆ 房地产企业做全员营销效果的评估指标与持续优化改进策略

☆ 什么AIGC（生成式人工智能）？全员营销时代，地产营销人如何用Deepseek、豆包、文心一言等AIGC工具快速创作高品质的文案、图片与短视频营销内容？

☆ 人工智能时代，通过Deepseek等AI工具创作房地产营销内容的prompt（提示词）5+2公式

☆ 全员营销实战化工具兵器谱（线上+线下）

【目标学员】

☆ 房地产企业的营销总监、销售总监、项目总监、策划总监、策划经理、销售经理等营销条线的决策者、分管领导及中高层管理者。

☆ 房地产企业的董事长、总裁、总经理等企业决策层。

【课程价值】

☆ 深刻理解全员营销的理念：掌握全员营销的基本概念及其在房地产行业的应用，了解其在提升企业竞争力方面的重要性。

☆ 构建有效的全员营销矩阵：学习如何构建适合自己企业的全员营销矩阵，明确各部门在全员营销中的角色与职责。

☆ 提升员工的营销意识与能力：掌握如何通过培训与激励机制提升全体员工的营销意识与能力，确保每位员工都能成为潜在的营销者。

☆ 应用先进的营销策略与工具：学习如何利用社交媒体、数字化工具和CRM系统等先进手段，实施数据驱动的营销策略。

☆ 学会评估与优化全员营销效果：掌握全员营销效果评估的方法，学会通过数据分析与案例研究持续优化全员营销矩阵。

【标准课时】

1天（可根据具体情况和学员构成，拆分为一天或半天的课程）

【授课形式】

知识分享+实操落地执行+房地产行业实战案例分享+分组研讨