【课程背景】

   无客户到访，手足无措，昏招频出……很多时候，你并没有错，只是用的方法太老套了。90%的地产营销人将因为技术落后而淘汰！危言耸听还是大势所趋？拭目以待！

     房地产行业需要营销转型吗？当然！因为当下我们面对着的购房者，可能是迄今为止最“挑剔”的一代消费者。地段、价位、户型、配套……这些传统的硬性指标固然存在于考虑之列，但品牌形象、情感联结、口碑建设、个性呈现，同样会影响他们的购房选择。尤其现在，微信、短视频、直播、社群营销、小红红书、Deepseek等AI工具风头正劲，房地产品牌如何跟上新一代消费者的脚步，迎合他们的消费口味？

     房地产行业进入黑铁时代，“短社播红（短视频、社群、直播卖房、小红书）”四位一体营销模式必定成为房地产企业线上营销的下半场主战场。另一方面，线上营销内容的生产及传播体系，也在越来越具象化及规范化。时代的潮流即趋势，IP和人设的自带流量以及流量变现，让我们看到这个流量时代的风口，就是私域流量。私域流量的核心，是将用户变成一对一的亲密关系，做信任、谈感情、供服务，以此吸引用户消费，降低流量成本，从用户变成客户。私域流量可以帮助企业建立和保持客户联系，将原有的流量独立出平台，更有利于客户的再次触达，从而打造“超级铁粉用户”，有效增加客户粘性。销售人员如何打造指尖上的业绩流量池，随时随地储备房客源？策划人员如何点燃“粉丝、内容、房源“的三昧真火，让房客源开发更火更旺？如何引爆客户关系免费倍增流量，更准更快转化成带看提升业绩？

   本课程，旨在为学员们建立完善的新媒体营销知识体系，培育学员们的新媒体营销实战技能，促成中小型房企在这场变革和洗礼中焕发出新的生机，用互联网思维打造强有力的新媒体营销与数字化运营团队。

【课程模块】

思维与策略篇：

☆ 互联网时代中的新媒体发展新趋势（微信、抖音、直播、小红书、视频号）

☆ 对于房地产企业来说，为什么说传统的营销模式正在被淘汰？

☆ 移动互联网时代，房地产企业如何打造O2O（线上+线下）的营销模式？

☆ 创新营销案例：万科地产的大数据营销四部曲！

☆ 创新营销案例：一家地产公司如何通过与中国电信合作锁定精准购房人群？

☆ 创新营销案例：网红+房地产=？碧桂园如何借势网红经济引爆全城传播？

☆ 创新营销案例：世茂地产如何用好玩、有趣、接地气的H5小游戏疯狂带客？

☆ 创新营销案例：保利一个项目如果通过别样的话题营销，一举成为佛山头条？

☆ 用传统思维做房地产营销的四宗罪

☆ 如何用移动互联网思维去重构房地产行业？

☆ 对于房地产行业来说，什么是公域流量？什么是私域流量？

☆ 移动互联网时代，如何运营好私域流量？如何通过私域流量做裂变营销？

☆ 创新营销案例：蓝城地产和新城地产如何通过裂变海报做新媒体营销？

☆ 粉丝经济时代：创新为本，内容为王

☆ 房地产企业如何做场景化营销？如何把二维码打造成营销利器？

☆ 新媒体营销六宝：公众号、抖音、视频号、社群、直播、私域流量池

☆ 房地产企业如何打造“1+4”的自媒体营销矩阵？（公众号、头条号……）

☆ 85后、90后、95后购房人群的典型特征定义

☆ 房地产企业如何进行全网营销布局（一微一抖+直播平台+百度系+DSP）？

☆ 房地产新媒体营销必修课：如何制造客户参与感？

☆ 移动互联网时代，打造线上服务力的三个终极密码

☆ 房地产企业做好新媒体营销的“道-法-术-器”！

☆ 什么AIGC（生成式人工智能）？地产营销人如何用Deepseek、豆包、文心一言等AI工具快速创作高品质的文案、图片与短视频营销内容？

房地产新媒体营销之抖音短视频营销实战篇：

☆ 抖音营销的流量趋势、人群画像与变现能力分析

☆ 抖音视频得以被官方推荐的模式原理图解

☆ 房地产短视频团队搭建与个人运营者素养提升

☆ 房地产企业做抖音短视频营销与线上拓客的三大思维误区

☆ 抖音拓客必学：什么抖音短视频的静态数据？什么是抖音短视频的动态数据？

☆ 三大技巧，教你通过超高性价比的平台投放抖音官方广告！

☆ 标杆学习法：向抖音运营高手借创意！

☆ 打造拓客型房地产抖音账号四部曲

☆ 地产类抖音账号运营的三大标签设定技巧：人设标签，内容标签，账号标签

☆ 抖音运营的四个原则：蓝V认证、直播、本地生活、抖音小店

☆ 1个方法，叫你如何通过抖音挑战赛提高曝光度，实现线上快速拓客？

☆ 抖音快速增粉的三个诀窍：挑战，蹭热点，创意贴纸

☆ 自媒体短视频内容玩法的4个诀窍：通过短视频拉升来电、来访的诀窍

☆ 抖音标题的文案类型分析：互动类、叙述类、悬念类、段子手类

☆ 房地产企业如何利用抖音信息流广告做创意内容营销？

☆ 利用“DOU+”功能快速增粉的三大投放技巧

☆ 决定一条短视频能不能迅速火起来的五大关键因素是什么？

☆ 在抖音上，哪十大爆款类型的抖音视频最容易火起来？

☆ 如何利用人性弱点打造爆款抖音视频？

☆ 做好抖音短视频的三个高级拍摄技巧是什么？

☆ 从0到1，策划一条短视频的五大步骤

☆ 房地产企业和个人做好抖音必须要关注的十个官方账号

☆ 深度解读：房地产矩阵号搭建的3种模型

☆  IP优质内容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短视频？

☆  大数据算法来告诉你，哪种十种类型的短视频最容易火？

☆  短视频创造黄金七步法：账号定位、热门选题、首页封面、视频脚本、视频拍摄、视频剪辑、文案发布

☆ 短视频创作SOP流程三步法：选题库搭建+3秒必爆开头+B-Roll拍摄技法

☆  抖快、视频号、小红书短视频流量算法推荐模型解析：从冷启动-用户反馈-智能推荐-叠加推荐-热度加权。

☆ 抖音拓客高阶技巧：地产企业如何通过抖音官方平台寻找抖音达人合作？

☆ 地产企业做短视频营销的流量漏斗模型：曝光量、咨询量、带看量、转化量

☆ 什么是新媒体阵地的公域转私域模型？如何把抖音流量向线下案场导流？如何设计导流诱饵？

☆ 新手做抖音拓客的养号技巧七步法

☆ 如何撰写抖音短视频脚本与创意文案？

☆ 案例：新希望地产如何通过抖音挑战赛做爆粉营销？

☆ 案例：成都龙湖地产如何用抖音企业号引爆话题传播？

☆ 案例：台州碧桂园如何通过抖音卖别墅？

☆ 案例：中南地产通过抖音打造“萌系人设”做项目线上拓客

☆ 抖音短视频的敏感词与违禁词

☆ 案例分享：某地产项目如何通过Deepseek等AI工具创作短视频内容（脚本，文案，创意素材等）？

☆ 案例分享：某地产企业如何通过Deepseek+文生图、文生视频工具创建AI数字人，从而提升短视频的引流效率？

直播卖房运营实战篇：

☆ 房地产企业做直播的链路图十五步骤分析

☆ 什么是直播间主播的人设五问？如何将主播IP与品牌形象、直播间IP“三位合一”？

☆ 关于线上直播拓客的四个核心操作技巧：器材、记忆点、频率与互动

☆ 什么是直播三布景、直播三空间与直播三运营？

☆ 直播运营必学：什么是直播场景的主光源、辅助光、顶光与轮廓光系统

☆ 如何设计一套完整的直播人员配置与分工计划表

☆ 直播运营与线上拓客实战：如何撰写一套吸引人的直播脚本与关键话术？

☆ 房地产企业做直播卖房营销，如何设计一个爆款的标题和封面图？

☆ 直播营销三运营实操法则：场景运营、内容运营与数据运营

☆ 房地产短视频与直播营销经典案例分享

☆ 关于一场直播的数据运营与深度解读

☆ 直播营销案例：武汉融创城项目

☆ 直播营销案例：重庆南山山晓项目

☆ 直播营销实战表格化工具

☆ 抖音千川投流、小店随心推与巨量本地推的五大实操技巧

☆ 地产主播必须要打造的四大关键能力：专业力，讲解力，表现力，互动力

☆ 房产直播万能公式：房地产行业的直播营销的销售拓客话术五步法

☆ 案例：直播间的五大互动技巧与玩法分析

☆ 地产直播话术大全：欢迎话术、感谢话术、问答话术与追单话术

☆ 主播核心技能：控场与调动粉丝情绪的核心技巧

☆ 直播粉丝的“逛街”心理与成交核心思路

☆ 直播脚本设计的三个火爆框架，让主播永不尬聊

☆ 顶流主播的五大超凡能力培养：语气、语调、语速、手势动作、眼神

☆ 三个直播间粉丝留存的精妙法则

☆ 直播启动期的分秒级直播话术模型

☆ 演练直播间产品解说的四种有效方法

☆ 直播间不能碰的四大雷区

☆ 直播过程中的黑粉处理与危机应变法则

☆ 直播间的留人、憋单、逼单、成交话术模型拆解

☆ 爆款直播间是如何把控直播节奏与直播流程的？

☆ 案例分享：某地产项目如何用Deepseek等AI工具批量化生成留粉效率极高的直播间脚本与话术？

房地产新媒体营销之视频号营销实战篇：

☆ 视频号的底层运营逻辑与生态解读：用户画像、内容生态与算法推荐机制

☆ 视频号与“抖快”平台的核心区别是什么：社交热度＞内容质量＞算法评估

☆ 视频号的用户人群、行为特征与画像分析：35-50岁用户消费决策链路分析

☆ 对于地产企业而言，为什么说抖音营销在内容，视频号营销在运营？

☆ 视频号账号定位的三种模型：个人IP/地产企业品牌展示/项目推广

☆ 视频号的核心运营诀窍：社交冷启动，算法热推荐！

☆ 视频号的裂变营销实战：打卡裂变、积分裂变、社群裂变与公私域裂变

☆ 视频号的1+N矩阵模型营销法：品牌号+公司号+项目号+员工号联动

☆ 地产企业做视频号本地生活的新战场：POI门店绑定与本地引流技巧

☆ 视频号高效投流：微信豆投流三则

☆ 视频号高效投流：ADQ投流五大技巧

☆ 地产企业引爆视频号流量的531模型：热点话题挖掘与吸睛活动策划

☆ 什么是视频号的“公私域联动流量线”？如何打通视频号的“私域-公域-私域”的流量闭环？

☆ 视频号公私域联动四步引流法：关注话术+诱饵+社群引流+企微转化

☆ 视频号运营实战宝典：短视频用草+直播拔草+社群拉升粘性的黄金三角法则

☆ 关于地产视频号直播的筹备、宣传、启动、互动、变现与数据分析实操技巧

☆ 案例解读：某地产项目如何打通视频号与微信公众号、视频号、朋友圈、微信群、小程序、企业微信的“七位一体”营销矩阵？

☆ 视频号高效运营工具与数据分析工具图谱

房地产新媒体营销之微信私域流量营销实战篇：

☆ 房地产企业做微信营销的四大痛点以及破解之法

☆ 最容易吸引人关注的新媒体营销内容的五种表现形式

☆ 如何用微信五大产品（朋友圈、公众号、微信群、小程序、视频号）重构传统地产行业？

☆ 微信营销的核心：从“一对一”营销升级为“一对多”营销！

☆ 做微信朋友圈营销，为什么越努力刷屏就越容易被拉黑和屏蔽？

☆ 全员营销：地产企业如何把员工的朋友圈打造成为对外宣传的窗口？

☆ 内容为王：每天在朋友圈中发什么样的营销内容才能让对方不反感？

☆ 朋友圈文案黄金结构要素：80%的生活话题+20%的产品广告

☆ 朋友圈爆款文案与选题技巧：与我相关、制造对比、满足好奇、刺激情绪

☆ 做朋友圈营销，如何成为一个文案高手？如何用一句话就把客户吸引过来？

☆ 置业顾问和渠道人员如何通过朋友圈为微信群和公众号引流？

☆ 如何通过微信朋友圈做分级式客户关系管理？

☆ 如何通过微信朋友圈打造个人品牌影响力与号召力（人格品牌化）？

☆ 移动互联网时代的个人品牌经营法则：打造个人品牌标签+提升圈层信任度

☆ 微信私域流量营销飞轮矩阵四步法：拉新，养熟，成交，裂变

☆ 销售、策划、渠道人员如何通过微信朋友圈推广项目、活动和个人品牌？

☆ 微信朋友圈的黄金发布时间与运营计划制订

☆ 微信平台最新政策深度解读：如何防止被封号？哪些营销行为千万不能做？

☆ 微信朋友圈营销十式（如何利用微信私域流量池为销售工作添砖加瓦？）

☆ 房地产企业的微信公众平台实操战术（关注回复/关键词自动回复/吸睛标题/单多图文选择/引导关注二维码/事件热点/阅读原文引导）

☆ 撰写优秀文章标题的七大秘诀

☆ 房地产企业如何通过微信公众号+小程序做裂变营销？

☆ 房地产微信公众号优秀案例分享：升龙地产

☆ 如何利用新媒体平台开展房地产行业的全员营销和全民营销？

☆ 房地产新媒体营销秘笈：仅用三招，学会打造个人号与公众号的营销矩阵！

☆ 小程序营销的9大精髓是什么？房企如何利用小程序做营销推广？

房地产企业的小红书运营与营销实战

☆ 与“抖快视”相比，小红书营销平台的九字优势：强关系、粘性强、转化高

☆ 小红书内容营销的三宝：关键词铺文、种草内容、场景植入

☆ 房地产营销类小红书IP打造：账号昵称、账号头像、账号主页、账号简介

☆ 房地产企业与一线营销人员如何通过小红书+微信的双平台运营，打造个人品牌影响力与号召力？

☆ 小红书的个人品牌运营法则：打造个人品牌(IP)标签+提升圈层信任度

☆ 小红书KOL和KOC养成方法论

☆ 小红书平台的三种算法推荐机制：个性化、社交裂变与关键词推荐

☆ 小红书的7大涨粉公式和3大涨粉心法

☆ 案例：房地产企业小红书专业号运营技巧与推广法则

☆ 小红书活动营销实操：限时抽奖营销法与活动裂变营销法

☆ 地产项目如何做小红书信息流广告？

☆ 小红书热点挖掘技巧与数据分析平台

☆ 小红书内容营销工具大全：图文制作类、短视频制作类、aigc生成类

☆ 小红书种草型笔记（图文类）创意与制作实战篇：

☆ 小红书的531爆文模型：种子笔记、潜力爆文与超级爆文模型

☆ 什么是小红书的互动评分机制？种子笔记需要达到多少分数才能成为爆文？

☆ 账号选题实战：2个选题标准+3大选题方法+4个选题方向

☆ 小红书关键词挖掘与定位:什么是默认提示词、热门搜索词与联想关键词？

☆ 小红书薯条投流的4+3法则

☆ 小红书种草笔记的三大黄金发布时间

☆ 小红书私域引流七大招式

☆ 小红书文案规则与违禁词大全

☆ 什么是AIGC？如何用Deepseek等AI工具快速生成房地产行业的小红书种草型文案?

☆ 人工智能时代，通过Deepseek等AI工具创作小红书笔记的prompt（提示词）5+2公式!

☆ 做好小红书必须要关注的五大官方账号

房地产新媒体营销之社群营销实战篇：

☆ 粉丝营销与社群经济的基本定义

☆ 什么是弱关系用户？什么是强关系用户？如何寻找社群的种子用户？

☆ 社群、圈子、社区、粉丝的不同特征

☆ 关于社群营销的六力模型：同好、结构、门槛、输出、运营、复制

☆ 微信社群营销的核心：从“一对一”营销升级为“一对多”营销！

☆ 如何打造一个高粘性的微信群（仪式感、参与感、组织感、归属感）？

☆ 如何制定社群的游戏规则？我们如何利用微信群与粉丝进行有效互动？

☆ 社群运营实操：我们每天在微信群中发什么内容才能让客户不反感？

☆ 案例分析：为什么你的群会变成僵尸群？

☆ 社群重要角色心理分析：意见领袖、领头羊、群网红、围观者与参与者

☆ 如何延长微信群的生命周期？打造微信群的活跃度？

☆ 如何在微信群中制造话题？提升用户参与感和存在感？

☆ 鱼塘营销终极法则（六步法）：如何将微信群打造成为鱼塘？

☆ 最容易吸引人关注的社群营销内容的五种表现形式

☆ 社群营销七大互动活动：红包签到法、任务发布法、色子游戏法、话题互动法、投票决策法、有奖竞猜法、主题打卡法

☆ 实操：从0到1，如何策划你的第一个裂变型社群？

☆ 案例分析：阿那亚如何通过社群创造开盘日销7亿元奇迹？

☆ 案例分析：富力地产如何发起全员社群营销pk赛？

☆ 微信社群私域流量营销飞轮矩阵四步法：拉新，养熟，成交，裂变

新媒体营销实战操作与案例篇：

☆ 实战：如何利用营销工具制作好玩、有趣、接地气的营销内容？

☆ 房地产企业如何用互联网思维打造一支强大执行力的新媒体营销团队？

☆ 房地产企业从内部选拔新媒体营销人才的七大核心指标

☆ 地产企业如何用“八度思维”策划一场行之有效的新媒体营销活动？

☆ 案例分析：越秀地产如何把微信公众号做成吸粉神器？

☆ 案例分析：雅居乐地产如何通过热点节日做借势营销？

☆ 案例分析：中海地产如何借用当下体育赛事热点话题做裂变营销？

☆ 案例分析：远洋地产如何通过新媒体助力裂变做尾盘促销？

☆ 案例分析：绿地集团如何通过与新华书店的跨界合作做裂变式传播？

☆ 案例分析：借力“抖音”这个超级流量平台，碧桂园云鼎如何做“内容爆破式”短视频营销？

☆ 新媒体营销实战化工具兵器谱（图片类、视频类、获客类、裂变类、AI类）

【目标学员】

☆ 房地产企业的策划、销售、渠道等一线员工。

☆ 房地产企业的营销总监、销售总监、策划总监、策划经理、销售经理等营销条线的决策者及中高层管理者。

☆ 房地产企业的董事长、总裁、总经理等企业决策层。

☆ 泛地产行业中的对新媒体营销感兴趣的员工。

【标准课时】

3-4天（可选取其中内容，拆分为1、2天或半天的课程）

【授课形式】

知识分享+实操落地执行+房地产行业实战案例分享+分组研讨