1、打破传统销售思维，以人、货、场三点作为切入点，以客户的思维模式，客户使用产品的方式，场景作为导向进行销售。

2、营销的本质可以理解为推广，可以是推广产品可以是推广自己也可以是推广公司品牌，但是其重点应该还是围绕怎样让我们的客户为此买单。那么我们需要做的是抓住客户的心，消费是一个认知，行动，情感的循环作用，每一块都是密不可分的，并且这三点的连接才能造成可持续的消费，那么营销针对其中任何一个环节都是可以的，重点是如何抓住那个环节。

3、销售的具体问题，卖点提问，这里的问题我们在做讨论时可能只局限于某些普遍的事例，而大家都知道28原则，个人认为这是一个比较深入的话题，对于以上问题总结出的话术应该是精确到个体的，那最少我们要保证我们的2成客户能在我们的话术准备中，搞清楚哪些客户是我们真正的客户。

什么是新零售，

1要以简单、好玩、有趣、可传播的方式让客户实际参与体验，让给他身临其境。

2还有企业的门店设计和陈列，要以抢眼，惹眼，挡眼来做视觉冲击，让商品和大自然结合吸引目标客户进店。

3不把客户培养成产品专家，解决客户来购买的问题，和客户达成共识，让客户愉快购买并持续购买，也让客户帮我们做口碑宣传。用热情和优质的服务接待每一位顾客，把客户发展成为朋友，从而达到老代新，新带新的客户群体。

4销售时运用销售策略六步骤。

5让客户开口说话，习惯性的说是，了解客户需求，让客户更清晰自己的需求！

6未来趋势:产品导向，场景导向，服务导向，体验导向，情感导向。

李一环：营销实战专家， 提倡“从战争中学习战争”“从销售中学习销售”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制， 减少试错成本，提高企业 利润。他专注销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取，销售团队经验萃取，销售经验内化等。

他创立《标杆销售商学院》

他研发：《销冠赢单利器》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《赋能型销售团队》《赋能型销售教练》《连锁门店赋能型销售》《大客户销售策略》《大客户拜访》《赋能型月子中心销售培训》《赋能新销售》《门店新引流》《月子中心利润型店长》《月子中心低成本营销》《销售话术提炼设计》《客户购买逻辑及心理学》《销管领导力》《连锁门店利润型店长》营销课程定制开发：《营销课程定制开发与设计》《销售课程定制开发与设计》《店长课程定制开发》《销售内训师培训》《店长内训师培训》《产品卖点提炼与销售话术设计》