一年盈利营销计划制定与执行

       2020年1月8-9日

企业战略：决定方向

品牌定位：决定客户

商业模式：决定盈利

年度营销：决定战术

凭经验、凭感觉、靠个人、靠老板

来制定年度营销规划时代已经结束了

一、年度营销新增长课程背景：

1、企业一年的利润增长点那里，增长多少，增长点的判断依据是什么。

2、年度营销计划是老板的计划，还是营销总监计划，怎么制定年度营销计划。

3、年度营销计划有多少个模块，制定营销计划的顺序，制定营销计划的重点。

4、为什么年度营销计划只放在老板桌子上，营销人员根本不予理睬，形同虚设。

5、年度营销计划如何指导：生产、财务、研发、采购、人力资源等计划紧密关联。

6、年度营销计划目标如何有效分解，绩效考核如何设计，营销团队如何训练打造。

二、年度营销新增长课程收获：

1、营销体系化

制定年度新增长计划、 制定年度新增长策略

2、目标科学化

避免老板拍脑袋、高层拍胸膛、经理拍屁股

3、营销策略化

根据目标制定配套营销实施策略和执行方案

4、思想统一化

思想统一、目标统一、策略统一、执行统一

5、利益激励化

激励制度让人工作振奋，分红让人拼命工作

6、资源匹配化

根据产品、市场情况，合理配置人力、财力

一、年度营销变化之营销趋势

1、市场：内外部市场竞争的变化

2、客户：客户新的购买逻辑决策

3、营销：最新的数字化营销变化

4、产品：产品的价值不止是产品

5、渠道：压货、业绩转变成赋能

6、销售：客户自己说服自己购买

二、年度营销前三年诊断数据分析

1、企业核心竞争优劣势分析

2、市场数据和业绩数据分析

3、客户数据和产品数据分析

4、利润数据和成本数据分析

5、销售数据和营销数据分析

6、数据驱动发现新市场机会

三、2020年度营销新增长计划制定

1、年度新增长目标制定计划

商业增长

市场增长

业绩增长

利润增长

2、年度营销费用预算计划

3、年度营销品牌宣传计划

4、年度营销产品推广计划

5、年度营销客户服务计划

6、年度营销渠道扩张计划

7、年度营销团队打造计划

四、2020年度营销新增长计划执行

1、一年目标分解方法策略

2、一年营销活动策划执行

3、年度营销誓师大会方法

4、年度营销绩效考核方法

5、年度营销团队培训策略

6、年度营销评估修正方法

年度营销新增长

企业年度营销规划与执行

2020年1月8-9日深圳