医药企业“两票制”对医药行业影响与应对技巧

课程目的：                                                  

●医药行业的特点及税务稽查重点

●“营改增+两票制”对医药行业的影响分析

●“营改增+两票制”风险应对策略

课程对象：医药企业负责人（医药全产业链）

课时：1天（6小时）

版权：牛犇

第一讲

、医药行业的特点及税务稽查重点

一、医药行业的特点：

（一）分类标准

1.医药制造业（GMP）认证

2.医药经销企业（GSP认证

（二）行业特征

1.高技术

2.高投入

3.高风险

4.高附加值

5.销售以政府政策为主

三）行业流程及特点

1.原材料采购流程及特点

2.生产工艺流程及特点

3.销售流程及特点

二、医药行业的稽查重点：

（一）常见涉税问题

1.采购环节

2.生产环节

3.销售环节

4.日常管理活动

（二）检查重点

1.挂靠经营检查重点

2.过票走票检查重点

第二讲

“营改增+两票制”对医药行业的影响分析

一、“营改增+两票制”对推行对医药行业的影响

（一）药品流通现行的三种模式

1.高开自营：

2.高开代理：

3.低开代理：

（二）什么是过票？过票产生的原因是什么？

1.什么是过票？

2.为什么会出现过票？

（三）过票公司将面临衰亡

1.过票的春天落幕

2.过票公司将面临衰亡

3.过票、虚开发票违法行为将受到严厉处罚

（四）“营改增+两票制”催生新型营销模式

  1.两票制的作用及影响

  2. 营改增导致流通环节逐步趋于规范

  3. 94号公告向挂靠过票发出最后通牒

  4.代理制模式战略观——专业代理模式

二、“营改增+两票制”对工业企业的影响分析

　 （一）开票方式转变的优劣分析

   1.优势分析

   2.劣势分析

  （二）对底价结算高开高返企业的影响

   1.对底价开票转为高开高返的厂家的影响

   2.高开票的厂家的影响

（三）对生产产品的的影响

1.企业竞争力强，且自建营销队伍开发终端的，没有什么

影响，甚至可以一票制。

2.企业竞争力弱，既无终端、又无品牌的药厂，日子会难

过很多。

三、对商业企业的影响

（一）对分销业务的影响

1.医药商业环境的改变

　2.采用代理模式药企的营销组织结构将改变

 3.区域总代将面临身份的转变

4.代理商的未来

（二）对小商业公司的影响

（三）对药品配送企业的影响

（四）对过票人（自然人）的影响

四、对终端客户的影响

第三讲

“营改增+两票制”风险应对策略

一、商业运营模式的转变

（一）各级商业企业将被上下游收编或外包

   营销活动项目化发包：

1.什么是CS0？

2.为什么要销售外包？

（二）实现营销升级才是药企的终极目标

（三）工商一体化共担风险

1.工商一体化是医药企业生存的根本

2.风险共担是工商协作的基础

二、代理产品的规划更新

 1.寻找能解决两票制问题的生产产品及企业

 2.通过新版的 GMP的企业的产品作为选择对象，并注

重代理产品的质量与安全性。

三、增值税如何分摊降低企业税负的处理技巧

1.准予从销项税额中抵扣的项目

2.准予从销项税额抵扣的合法有效凭证

3.哪些不能抵扣进项税额

4.纳税筹划作为企业财务管理的重要组成部分，在节约成

本方面的作用非常明显。

5.医药行业各环节都有筹划空间

6.合同的订立直接影响税收结果

四、所得税运营成本扣除的处理技巧