药企2019营销合规及应对策略培训大纲

培训老师：牛犇（原创版权课程）

课程背景：

2019年放管服财税政策下，药企却面临历史最严财税监察。6月4日，财政部发布通知，《开展2019年度医药行业会计信息质量检查工作》，77家药企面临财税+医保局核查，，针对药品在营销环节所有费用都暴露无疑，尤其药企在“两票制”所谓的应对策略CSO模式上、随着财政部与国税稽查全面拓面，药企将面临极高的合规风险、本课程从财政部、医保局等十一部委角度深入解读，政策出台背景，发展趋势，及应对策略。在医药营销合规上给予学员指导，通过讲解药企业务流、实物流、推广服务流协同与区搁处置，进行合规风险控制与业务筹划、另分享医药企业财税稽查手册，从税务稽查角度进行合规规划。

受益群体：医药工业、商业高管、财务负责人；

培训模式：课程讲解、案例分享、互动问答，实战演练。

培训课时：1天（6小时）

核心解决问题：

1、

深度讲解财税政策出台背景、领导思维，出台目的，预期目标等相关热点问题；

2、 针对药企两票制后CSO合规处置、稽查重点，与应对策略；

3、 针对财税稽查，金税三，核心稽查手段进行分享及应对讲解；

4、 针对药企营销合规管理升级给予深度思考意见及方法策略

一、合规政策篇

   核心政策深度解读

Ø  合规相关政策大集合

Ø  财税{2019}13号解读}

Ø  国务院推出7项减税措施解读

Ø  关于近期大范围反商业贿赂动态

分享：医保局与财政部、税务总局联动下医药企业稽查重点分析

n财政部医药行业会计信息质量检查工作专题

Ø  出台背景原因深度解读

Ø  营销占比警示红灯

Ø  医保局联动各部委的大棋局

Ø  关于核查药企成本未来趋势

Ø  检查工作的顶层设计与逻辑思维

Ø  检查手核心内容

Ø  医药企业应对策略

阐述：医药营销合规是大势所趋，逆势而行必将灭亡！

n认识金税三与稽查手册

Ø  金税三的功能

Ø  金税三的财务报表预警功能

Ø  金税三自动报警稽查4大方向

Ø  纳税评估

Ø  最容易被稽查的38项财务异常

Ø  税务稽查手册重点

分享：近期被稽查案例分享

二、医药企业业务变革篇

n现有的业务合规风险分析

Ø  营销费用处理风险分析

Ø  药品实物流未独立管控风险分析

Ø  药品实物流与业务流未区隔风险分析

Ø  CSO模式发票风险核心项分析

Ø  药品销售合同合规风险分析

Ø  客户（医生推广费）风险分析

n药品营销业务合规变革

Ø  药企商务业务流变革概念

Ø  药企药品实物流业务变革概念

Ø  药企推广服务业务流变革概念

Ø  药企代理商身份转变需求

Ø  区域药品营销三流管理模式重塑

阐述：药品营销正步入合规稳中向好趋势发展，医药人应顺应时代潮流！

三、医药CSP模式专题篇

   医药CSP模式解译

Ø  什么是医药CSP运营模式

Ø  医药CSP模式核心流程图

Ø  医药CSP与CSO区分

Ø  医药CSP核心要素

Ø  医药SCP对财务处置要求

   医药CSP模式建设

Ø  医药工业与商业CSP业务模式设计

Ø  CSP服务核心定向采购预算系统建设

Ø  CSP服务采购流程建设

Ø  CSP模式代理商服务标的核心内容

Ø  CSP模式代理商与实物流区隔要求

Ø  CSP模式服务的呈现与验收

阐述：在医药CSP模式下药企各部门职能变革及要求

四、代理商合规运营篇

n医院合规推广开发路径

Ø  真学术服务模型

Ø  病例营销渗透模式

Ø  向医生一样思考

Ø  打造IP满足客户需求

分享：合规解决客户（医生）需求，是临床开发制胜法宝

n医院合规开发实操案例分享（真实案例全部流程分享）

Ø  解决医生痛点

Ø  为客户制定专属服务

Ø  客户劳动报酬合法化

Ø  客户区域IP建设

Ø  驱动医生处方上量

Ø  竞品临床动销策略

Ø  各环节合规处置方式

分享：医药营销不颠覆、无未来！