作为一个普通的创业者，很多创业者都想追求一个全自动或者轻松的赚钱模式，又或者是能长久的锁定用户的消费。说到长久锁定用户的消费，很多老板第一个想到的就是会员卡模式，搞个会员让你充值，然后用户就会来消费了，你不来会员卡里面的钱就是我的，你来了，我也有办法赚更多的钱。

比如一些健身行业，瑜伽美容行业大家见得比较多，但是有一些行业他并不能采用这种模式，比如开的是米粉店或者面馆，你不能说充值1000元以后吃面打7折，这不现实。

所以会员卡的另一种模式就是用户不需要掏钱就可以办，比如类似一些药店超市，用户拥有会员卡可以打折，并且有累计积分。

但是这种模式到处都是，对于用户来说没有什么新意，好像也没有什么吸引力了，那么除了会员卡模式还有什么模式能长久的锁定用户的消费？

今天我和大家分享一个长久锁定用户消费的思路，社区超市如何利用全额返还模式来锁定用户消费轻松赚钱的。

对于社区超市很多人并不陌生，但是也有社区超市的老板和我说，虽然是开在社区里面，但是附近都有大型的超市，用户都到大型超市去购买了，也就是说不怎么赚钱，怎么办？

所以这个时候如果你想靠打折促销来吸引用户的话，有点难度，为什么？因为你很难干得过一些大型的超市。

在这里我和你分享一个社区超市的玩法，他是怎么玩的？他找到物业，然后和物业说，你想不想快速的收回物业费？想不想让用户积极的缴纳物业费？

对于物业来说，肯定想，做梦都在想，那么你只要跟他的超市合作，怎么合作？只要用户缴纳物业费，然后就可以换取等额的超市消费卡，什么意思？

比如一个住户一年缴纳的物业费是1000元，然后用户可以获得价值1000元的超市购物卡，如果你是物业，你愿不愿意合作？然后物业来负责宣传广告横幅。

不掏一分钱，让用户积极的缴纳物业费，因为用户缴纳物业费然后换取超市购物卡，相当于物业费全免，只拿好处没有风险你愿不愿意合作？

对于这些小区的住户来说，物业费是正常要交的，现在可以获得等额的超市购物卡，是不是赚到了？得到好处了，所以住户也是只有好处没有风险。

超市为什么要这样干？又是怎么赚钱？就按每个家庭送1000元来算，如果是几千个住户，那就是几百万那不亏死啊，但是这个老板不仅不亏还轻松的赚钱。

首先，他找物业合作，让物业帮忙宣传，同时借助物业的背景增加这个方案的真实性。而且获得了一个免费做广告的机会，小区所有的住户都会知道这家超市。

但是这家超市怎么赚钱的？其实很简单，送你的1000元不是一次性到账，而是低折扣，比如你今天消费50块，给你优惠5块。

这个超市里面所有商品的价格和其他超市的一样，但是，如果你持这个购物卡来消费就有优惠，你要不要来？而且就在你家楼下。

用户来了，那么超市就一定可以赚钱，如果用户没有来消费，超市也没有任何的损失，但是对于用户来说，那就是一个损失。

这个时候用户会怎么办？如果不用这张卡，用户心理总感觉不舒服，因为你是掏了1000块钱物业费换来的这张卡。只有用了，才觉得自己占到了便宜。

巧妙的地方在于，借助用户原本存在的刚需消费，然后把这个刚需的消费变成免费，同时利用这个刚需的消费来锁定用户。

这个超市通过这个物业费全返的模式锁定了小区的用户，如果说抛开表象谈本质，其实这个超市就是相当于每个家庭用户送一张1000元的购物卡。

虽然说同样的是1000元，但是这个和物业费全返的性质是完全不一样的，你直接送1000元购物卡，用户甚至还把你当骗子，而且用户也不会经常过来消费，因为你直接送，用户没有付出任何的成本就可以获得，所以用户会觉得没有什么价值。

但是你用物业费来返还就不一样，因为用户他会觉得他是付出了1000元才获得这张购物卡，所以这个购物卡就有了价值。

这个就好像你去追一个女孩子，如果说，你上去跟一个女孩子说，我们在一起，女孩子说好，然后你们就在一起了，那么以后99%概率你不会珍惜这个女孩子，为什么？因为你没有付出任何的成本非常轻松就得到了。

但是如果你是经过九九八十一难才追到这个女孩子，那么你以后一定会珍惜这个女孩子，因为你付出了成本，如果她以后跑了你会感觉损失惨重。所以道理是一样的。

你想长久锁定用户，你可以从用户身上寻找一个刚需产品，然后把这个刚需产品做到免费，让用户消费其他的产品来获得这个刚需的免费，对于用户来了说就是少花钱，因为这是一个刚需产品。对于你来说就是长期锁定用户的消费。