《总裁人道----零售教练之体系构建》课程大纲（2014版） 第一章：什么是零售教练 一、教练的概述 二、零售教练的定义 第二章：零售教练的四大核心点 一、零售教练的原理 二、零售教练的本质 三、零售教练的重点 四、零售教练创建的团队 第三章：零售教练的执行模式 一、镜子操作模式 二、区分技巧 三、对话技巧 四、4步教练环节 五、4步辅导技巧 六、4步改变技巧 七、实用工具 第四章：零售教练三大体系的构建 一、对零售教练体系的理解 二、零售教练体系之1T1终端带教体系 三、零售教练体系之U&I沙盘实操体系 四、零售教练体系之315体系 第五章 零售教练KSA循环管理应用 一、零售教练KSA循环模型的概述 二、3大核心原则 三、3大管理目标 四、运用模式和案例分析 五、循环管理的核心技术 ---------------------------------------------------- 【课程说明】 *本课程是兰利平老师精品课程【零售总裁】五大系列课程之总裁人道篇，培训时间2-3天（每天7课时）； *课程适合对象：企业主、营销总经理、零售总监、省代理、分公司总经理、加盟商 *【零售总裁】五大系列课程：《总裁谋道----营销战略和年度经营计划》、《总裁商道----商品运营管理策略》、《总裁渠道----商圈布局与开关点策略》《总裁人道----零售教练之体系构建》、《总裁王道---零售管理体系构建和零售诊断》； *【零售总裁】五大系统课程整体学习收益： 1、了解零售总裁的定位及工作使命，在全渠道时代下需要什么样的零售理念和思维； 2、学习O2O新商业模式下，推动品牌零售策略的升级，并将零售运营技术落地终端； 3、在消费者主权时代，把握〖零售业新规则〗，选择适合的〖定位和策略〗，制定有效的〖年度经营计划〗； 4、明确〖品类管理〗的重要性，掌握商品在〖采购管理-销售管理-库存管理〗中的核心管控技巧； 5、根据品牌、市场和终端的〖强势与弱势〗表现，制定针对性的〖开店-关店-多店〗的渠道管理策略； 6、了解〖零售教练〗的定义与核心，掌握〖七大执行模式〗和〖三大构建体系〗，并能有效循环管理； 7、学习〖零售增长与管理模式〗，掌握如何〖构建零售组织架构〗和进行〖零售运营诊断〗的技巧。