20．单品管理：单品管理是通过电脑系统对某一单品的毛利额、进货额、退货量、库存量等，进行销售信息和趋势的分析，把握某一单品的定货、进货情况的一种管理方法。21．前后台毛利：前台毛利（front-gro
3．POP广告：即售点广告。指超市卖场中能促进销售的广告，也称作销售时点的广告。在零售店内将促销信息，以美工绘画或印刷方式，张贴或悬挂在商品附近或显著之处，吸引顾客注意力并达成刺激销售之目的。4．DM
（二）卖场基础概念1．店外条码：又称国际商品条码，是商品在生产阶段已印在包装上的商品条码，是指产品出厂前就已印制的国际通用的条形码，用以标示商品的唯一性，有了这种区分商品的共同语言商品就可以不受国界限
一、KA的基本概念、分类及专业术语（一）KA的概念KA即KeyAccount，中文译意为“重点客户”。对于快速消费品行业来说：KA一般指营业面积、客流量和发展潜力等方面都处于优势的大终端。如沃尔玛、家
KA卖场实战操作培训手册自90年代中期国际性卖场进入中国以来，KA卖场渠道已经发展成为快速消费品行业的主销渠道之一，在快速消费品行业中占据25-50%左右的市场份额。但是无论是知名企业、还是普通企业，
三、可口可乐在产品运作方面需要注意事项行业老大应当是行业的开创者、趟雷者！否则，就会对整个行业造成不利的影响，或者被市场规律惩罚，毕竟“出来混，迟早要还的”。1、根据市场环境变化、消费心理变化，快速开
二、可口可乐产品运作方面值得我们学习的优点中肯的说，可口可乐在新品创新方面是需要向国内企业学习的，但在传统产品的创新方面，将传统产品打造成一个百年产品，这是需要我们国内企业向可口可乐学习的。可口可乐近
可口可乐新品开发投放慢的原因主要是：企业对市场变化的敏感度不够。随着中国经济的持续高速发展，成长了一大批中产阶级消费者，中产阶级的消费特点之一就是理性。消费者逐步选择更为健康的乳饮料、功能饮料、果汁饮
一、可口可乐在产品运作方面存在的问题新品投放市场速度慢，创新能力相对较差。从终端运作、渠道开发方面来分析，可口可乐经历了以预售制为主体的“直销“和“直销+分销”的运作模式，基本建立了适应目前中国市场实
近日，可口可乐公布了财报：三季度实现净利润21.1亿美元，同比下降13.8%，而在上一季度可口可乐净利润的同比降幅仅为2%。净利润同比下滑的同时，其营业收入也从去年三季度的120.3亿美元减少到119
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