“、、、一九七九年，那是一个春天，有一位老人在中国的南海边画了一个圈，神话般地崛起座座城，奇迹般聚起座座金山、、、”一首《春天的故事》拉开了中国改革开放的序幕，随着改革开放的深入，中国这块神奇的土地上，也诞生了很多新鲜事物，当改革的步法迈进90年代，随着一个叫雅芳的外资企业进驻中国，轰轰烈烈的直销也在国人面前拉开了帷幕！

今天，当我们来回顾这些历史的时候，我们大致可以将直销分成两个阶段：

         第一个阶段是从90开始，（那个时候直销还叫“传销”这是一个泊来词“DirectSelling”的意译，可能是为了区别当时已经存在的“厂家直销”“前店后厂”的这种销售、经营形式，也可能是因为汉语丰富准确的表现力，使它更能表达多层次网络“人传人”的销售特点，这里特别声明的是：此时的传销是合法的！）那时候的直销网络主要是从中国香港、台湾和美国的直销公司发展起来的，他们主要是在广州、上海、北京、天津等大型城市操作，随着92年春，小平同志第二次南巡讲话，中国改革开放的步伐更加快速，中国大地又掀起了一场空前的经济热潮，股市、期货市场开始启动，一夜暴富的案例被人们口口相传，更加渲染的失去理性。此时的直销，还只是被人当做一个新生事物，并没有产生什么太大的反响！但这种新的营销方式在中国这片土地上运行的过程中，的确是给经济流通领域注入了新的活力，也给民众的就业提供了机会，但同是也给一些违法分子提供了一次利用非法进口产品在大陆假借直销之名，为“拉人头”提供了快速致富的理论基础！

        至1994年的5月，媒体开始出现“金字塔”、“拉人头”、“老鼠会”等负面报道，到同年的8月，国家工商行政管理总局第一次颁发了一个《关于制止多层次传销活动中违法行为的通知》，这是我国第一个全国性的直销规定，从94年8月份到98年4月份，三年多的时间内，我们国家有关部门监管直销法律、规格越来越高，发布的频率也越来越频繁，当时不仅仅有一系列的法规，国家工商行政管理局还制定了《传销管理办法》，然而，直销却在这样的背景下愈演愈烈，从95年到96年短短的一年之间，就从全国80多家激增到110多家，在1996年的时候国家还发了41张当时的直销牌照，也就是说那个时候国家对这种传销方式是采取开放的态度的，就政策方面来讲是“允许存在、限制发展”以这八个字为指导思路的！然而在中国这片土地上，一种新的模式一旦被允许存在以后就很难做到限制发展了，随着一个又一个法律法规的出台，传销的人群和企业却也愈来愈多，一直到1998年的4月，由国务院颁布了《关于全面禁止传销经营的通知》，中国直销的第一阶段到此结束！

         那时候全面禁止的不只是内资企业，外资企业也是同样被禁止的，像A公司，我们看当时的报纸就知道，当时的郑李锦芬和A公司的高官连夜不停的开会，那时候他们在中国的首期投资已经达到了1.3个亿，随着《关于全面禁止传销经营的通知》的出台，整个投资一夜之间就没有了，当时对他们来说也算是一场噩梦吧！说实话，在中国直销的发展上，A公司对推动直销在法治层面的落地、和实际运作层面上，功劳还是非常大的！当98年4月份全面禁止直销以后，内资的直销企业基本都跑的不见了踪影，此时的A公司却立即启动了政府公关，通过美国国会以及各种方式与中国政府积极的沟通，正是因为这种积极的沟通的正面作用，在98年6月份，三个月不到的时间就催生了，由“国家对外经济贸易合作部”、“国家国内贸易局”、“国家工商行政管理局”，三部委联合颁发了一个《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》允许当时在华的十家外资企业转型，也正是由于这个《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》的出台，让这几家企业拿到了“政策的尚方宝剑”也造成了直到现在，在直销这片江湖上，还是外资企业独大的局面，就目前拿牌的30家直销企业来说，这几家外资企业的营业额还是占到整个国内的直销企业年销售额的50%到60%！

         第二阶段被认为是从98年开始，从98年6月的《通知》到2005年8月的《禁止传销条例》以及《直销管理条例》的发布，这三年时间，在中国直销的舞台，被称为直销的试水期！包括外资企业都是小心翼翼，一般都不会大张旗鼓的去操作，真正开始大规模运作的时间是从08年底到09年初开始，因为金融危机以后，整个直销市场对社会的就业等方方面面的推动，都对社会产生了极为正面的影响！记得08年金融危机，因珠三角是以简单的出口加工业为主，以廉价的劳动力来创造利润的，仅仅珠三角就有几万家中小企业倒闭，我记得当时的东莞一夜之间10万人失业，那时候政府也面临着巨大的再就业压力，而直销企业，在当时不仅仅不裁员，还在不断的招揽人员加入，的确为政府解决了很多的就业矛盾，在这种情况下，到09年的时候，直销企业开始了大规模运作，以开直销大会为代表来说，据统计，09年一年光“万人大会”就有十几场，“千人大会”就更加的不计其数了，无论是内资直销企业还是外资直销企业都开始快速壮大，同时，在这几年中也的确造就了一批名族直销企业！所以从98年到08年这段时间又被业内人士称为中国直销企业的“黄金十年”！

        随着政策法规的日趋完善、人们的就业压力逐渐减轻、平均GDP的快速增长，人们的消费心理也日趋成熟，直销企业将会进如第三个阶段，在未来这几年，中国的直销市场必将趋于理性化、合理化、合法化，那些以短期利益为起点的直销企业或准直销企业必将会被历史的浪潮所淘汰，进而会进入一个以产品为导向，以稳定发展为方向的直销企业的“霸主时代”！