现代管理学之父、著名的管理大师彼得德鲁克说过，企业的目的只有一个，那就是创造顾客，基于顾客，企业有且只有两大基本职能：营销和创新。

在快速巨变、市场竞争日趋激烈且充满诸多不确定性、行业头部效应越来越明显的当下，中小微企业如何做好营销、如何打造一套行之有效的营销体系、如何通过有效增长来保持自身企业的健康、可持续发展，是许多中小微企业面临的现实问题。

2021年2月3--4日，绩效提升专家、理践咨询潘皖江老师应邀来到杭州某企业，作为该企业年度高级管理顾问，参加该企业2020年度总结会并以“建立系统化、专业化、标准化《营销体系手册》，打造高绩效团队”为主题，为全员专题培训、现场辅导，客户企业董事长、总经理、各部门经理、营销人员一起参加。

该公司成立于2007年，是一家专注户外用品出口的工贸一体企业。公司主营户外帐篷、睡袋、登山杖、户外防水登山鞋、徒步鞋等户外产品，客户遍及北美、欧洲、澳大利亚、俄罗斯及亚洲等国，且大多数均为世界一线品牌。在继续服务全球知名品牌客户的同时，公司凭借十多年的行业运营经验，立足自身的优势，整合内外部资源，现正逐步拓展自有品牌建设，走自主品牌之路，产品投放市场后赢得了一致好评，给国人、尤其是职场人士带来了超值的户外体验。相比2019年，2020年公司在B2C板块，业绩同比增长500%！为了保证未来1-3年、3-5年健康可持续发展，公司需要构建一套系统化、专业化、标准化营销体系，来确保营销团队日常各项工作的高效推进。

在辅导现场，潘皖江老师系统化分享，为公司全员构建了一幅企业绩效提升、目标达成的营销闭环路径图：

1，我是谁？（公司发展规划，公司介绍，企业文化）

2，谁来卖？（组织架构，岗位职责，动作拆解）

3，卖什么？（产品分类，产品定位，产品介绍）

4，卖给谁？（客户定位，客户分类，客户画像）

5，卖什么价格？（价格定位，价格策略，价格机制）

6，怎么卖？（渠道推广，核心三大渠道）

7，卖多少？（目标分解，落实到客户、产品、人员、时间）

8，如何卖得专业？（各项营销政策，激励机制，会议体系，内部培训体系梳理和制定）

9，如何做好保障？（供应商管理，战略供应商选择）

潘皖江老师现场辅导，小伙伴们分组讨论、现场作业，现场出成果。通过认真讨论，层层拆解，小伙伴们在现场再次调整2021年目标，在原有目标基础上再次提升50%，并且进一步明确了目标达成的具体路径！

理践咨询，围绕成长型企业目标制定、流程优化、绩效提升等方面，深入企业一对一辅导，为成长型企业提供管理咨询、企业内训、年度顾问、一体化解决方案等立体化服务，帮助成长型企业量身定制《90天打造企业目标达成落地系统》，实现企业“绩效提升、目标达成”。