客户：销售人员 地点：北京市 - 北京 时间：2014/11/27 0:00:00 1、如何合理制定企业3-5年的战略目标？ 　　合理的战略目标是公司发展的驱动力，是员工职业生涯规划的重要依据，目标清晰，员工才充满力量一路向前，为了实现梦想而全力以赴！ 　　制定企业的战略发展目标首先要调研该行业标杆企业的数字规划，其次要结合本公司前3-5年的数据统计做合理的规划，然后结合企业的愿景做出符合市场发展的数字目标。 　　制定企业3-5年的 战略目标有两种方法：原点式和成果导向式（详情请见唐朝销售学校《业绩提升模式》） 2、如何打造公司的企业文化并且把企业文化落实的日常工作管理当中？ 　　首先企业文化是一家公司发展的魂，是大家一起做事业的精神支柱，只有有文化的企业才能在未来的市场竞争中占据一席之地，企业未来卖的不是产品而是一种文化，所以一定要做一个有文化的企业。 　　企业文化主体框架主要有四点：愿景、使命、价值观、战略目标，每一点都有它背后的含义，都在不同的方面引领着企业前行，所以缺一不可。 　　企业文化是一把手工程没错，但是一定要全员参与才能有成果。很多企业有自己的企业文化，但都认为那是老总的事，而老总太忙却没有精力放在文化建设上，导致公司的文化只是摆设。企业文化在公司的运用是有章可循的，必须通过有效的方法导入到团队日常管理中才能呈现成果！ 　　企业文化在公司的运用有三个方面：内化于心、外化于形、固化于制，只有通过合理有效的呈现，企业文化才能真正起到作用. 　　（企业文化四点背后的含义和三化落地的工具和方法在唐朝老师《业绩提升模式》中将为您会具体解答） 3、如何制定企业绩效管理体系？ 　　首先结合公司的战略发展规划制定企业明确的业绩目标， 　　明确各岗位的核心价值，制定出明确的KPI考核指标 　　通过思维导图、鱼骨图等工具方法做出达成目标的方法策略 　　评估检查方法措施的合理性，并予以修改 　　制定有效的激励机制和奖罚措施 　　（各环节的知识和具体的方法措施，请到唐朝销售学校《绩效总动员》课程中获取答案） 4、如何快速复制团队，打造高执行力的团队？ 　　企业常常遇到的问题是每次新人来了都得花好多时间，向他们解释公司的业务运行过程，有的还不只一次两次，有时即便说明了多次，仍然有人记不住，并且在业务活动中，不仅新人会犯错，老员工也错误层出，为什么会出现这种状况?是因为公司没有一套可以让新员工依照做事的可复制的流程。 　　怎样梳理建设公司的流程体系？因为梳理流程很耗费时间，所以一定要抓关键流程，因此首先要明确梳理哪些流程；其次找出在此项工作中做的非常优秀的精英，把他们身上的成功DNA梳理出来，形成做事的流程，最后根据实践经验填充操作标准。通过以上步骤一步一步梳理出公司的各项工作流程和标准，那么新员工来了就有章可依，就能够高效快速的工作了。 　　高执行力的团队打造难，不是因为没有执行力，是因为没有做事的方法，如果公司有一套可复制的团队做事流程和标准，再加上公司文化的辅佐，思想的统一，便可打造出一支高执行力的团队。 　　（如何有效建立一套可复制的流程标准体系，唐朝老师《销售精英训练营》将为您解惑） 　　学了许多的课程，但一遇到具体的工作就又回到了原来的状态怎么办？ 　　这是一个有关培训后应用的问题。任何一种知识都有一个转化为个人智慧的过程，这个过程是要学员亲自去应用所学的知识，同时要知道这是一个熟能生巧的过程。在知识应用的过程中会碰到许多原来没有想到的问题，不断的解决这些问题是对自己最有帮助的。一堂培训课程听下来，你一次只训练一个部分，不要贪多，扎扎实实的落实才能有效的将知识变成技能。 　　唐朝销售学校的服务模式是1+1+1，一场公开课，一次落地辅导，一场成果PK,凡是上完课程的学员，唐朝销售都会做课后落地辅导，真正帮助学员把课上所学的内容转化到公司的日常工作中，帮助学员做到学以致用！ 5、如何合理制定企业3-5年的战略目标？ 　　合理的战略目标是公司发展的驱动力，是员工职业生涯规划的重要依据，目标清晰，员工才充满力量一路向前，为了实现梦想而全力以赴！ 　　制定企业的战略发展目标首先要调研该行业标杆企业的数字规划，其次要结合本公司前3-5年的数据统计做合理的规划，然后结合企业的愿景做出符合市场发展的数字目标。 　　制定企业3-5年的 战略目标有两种方法：原点式和成果导向式（详情请见唐朝销售学校《业绩提升模式》） 6、如何打造公司的企业文化并且把企业文化落实的日常工作管理当中？ 　　首先企业文化是一家公司发展的魂，是大家一起做事业的精神支柱，只有有文化的企业才能在未来的市场竞争中占据一席之地，企业未来卖的不是产品而是一种文化，所以一定要做一个有文化的企业。 　　企业文化主体框架主要有四点：愿景、使命、价值观、战略目标，每一点都有它背后的含义，都在不同的方面引领着企业前行，所以缺一不可。 　　企业文化是一把手工程没错，但是一定要全员参与才能有成果。很多企业有自己的企业文化，但都认为那是老总的事，而老总太忙却没有精力放在文化建设上，导致公司的文化只是摆设。企业文化在公司的运用是有章可循的，必须通过有效的方法导入到团队日常管理中才能呈现成果！ 　　企业文化在公司的运用有三个方面：内化于心、外化于形、固化于制，只有通过合理有效的呈现，企业文化才能真正起到作用. 　　（企业文化四点背后的含义和三化落地的工具和方法在唐朝老师《业绩提升模式》中将为您会具体解答） 7、如何制定企业绩效管理体系？ 　　首先结合公司的战略发展规划制定企业明确的业绩目标， 　　明确各岗位的核心价值，制定出明确的KPI考核指标 　　通过思维导图、鱼骨图等工具方法做出达成目标的方法策略 　　评估检查方法措施的合理性，并予以修改 　　制定有效的激励机制和奖罚措施 　　（各环节的知识和具体的方法措施，请到唐朝销售学校《绩效总动员》课程中获取答案） 8、如何快速复制团队，打造高执行力的团队？ 　　企业常常遇到的问题是每次新人来了都得花好多时间，向他们解释公司的业务运行过程，有的还不只一次两次，有时即便说明了多次，仍然有人记不住，并且在业务活动中，不仅新人会犯错，老员工也错误层出，为什么会出现这种状况?是因为公司没有一套可以让新员工依照做事的可复制的流程。 　　怎样梳理建设公司的流程体系？因为梳理流程很耗费时间，所以一定要抓关键流程，因此首先要明确梳理哪些流程；其次找出在此项工作中做的非常优秀的精英，把他们身上的成功DNA梳理出来，形成做事的流程，最后根据实践经验填充操作标准。通过以上步骤一步一步梳理出公司的各项工作流程和标准，那么新员工来了就有章可依，就能够高效快速的工作了。