培训师：阁策（上海市政府采购评审专家、中国招标与采购网评审专家）

培训课时：1天，6课时/天

适合对象：营销总监、市场总监、销售总监、大区经理、省经理、城市经理、渠道经理、售前经理、商务经理、销售主管、大客户销售代表等。

授课形式：主题分享、案例分析、小组讨论等。

为什么学习本课程：

为什么我们运作的项目，一到招投标环节，就很容易被竞争对手翻盘？

为什么招标书的需求我们都能够满足，而且是最低价，但却无法中标？

为什么竞争对手的产品和技术明显不满足招标书，但是最后却中标了？

为什么评标专家做出明显不利于我们的评审结果时，我们还无法投诉？

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如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程。

许多企业对政府采购、招投标等方面的法律法规都不够熟悉，更无法理解政府采购评审环节这个神秘的黑匣子，因此，数次载倒在终点前的最后一根栏杆。本课程特邀具有政府采购评审专家和企业在职技术专家等双重身份的阁策老师，帮助大家解开这个黑匣子，铺平企业把产品销售给政府的最后一公里道路。

课程目标：

帮助学员梳理在招投标过程中各个环节应该把握的诸多细节。

帮助学员掌握如何将自身在项目运作中建立的领先优势体现在招投标环节中，如何撰写招标文件、评分标准及投标文件。

帮助企业提高大项目销售的中标率。

课程内容：

第一讲：招标书细节把控

1.1招标把控战略

1.2招标把控战术

1.3商务标底把控

1.4技术标底把控

1.5评分标准把控

第二讲：投标书细节把控

2.1内容格式细节

2.2商务报价细节

2.3产品及技术方案细节

2.4售后服务及项目管理细节

2.5阅标体验细节

2.6合伙伙伴配合细节

第三讲：讲标与评审细节把控

3.1讲标重在逻辑

3.2演示重在效果

3.3汇标分析表把控

3.4评审现场把控

第四讲：投标质疑细节把控

4.1四大常见流标场景

4.2投诉与质疑天条

4.3抢标投标对策

4.4被抢标投诉对策

 附：培训前的相关准备

1、做一个条幅，内容：某某公司《把控细节才能中标》实战培训班

2、投影仪、音响及麦克

3、每位学员的名牌

4、白板和彩色水性笔

5、带粘胶的小方纸 ，大白纸

6、按6-8人/组的方式排好八字型座位（鱼脊型）

7、作奖品用的小礼品和证书