这两年，农村电商搞的是风风火火，国家也在大力扶植。这个导向和政策坤鹏论是举双手双脚赞成的，因为互联网是大势所趋，让农村插上互联网的翅膀，是真的能解决农民就业、增收等问题的，也能让滞销的农产品找到出口。

    农村电商市场的前景确实很诱人，阿里巴巴和商务部门曾经搞过一个测算，2014年全国农村电商市场大概是1800亿的规模，到2016年估计会达到4600亿。

    另外，农产品的电商市场，四万多亿的规模，目前渗透率只有2.5%左右，前景非常诱人。

    但理想是丰满的，现实是骨感的。目前中国农村电商，大部分效果并不理想。

    在农村电商一片形势大好的媒体报道后面，坤鹏论还听到了很多农民兄弟的叹息！许多农民都表示很受伤很无奈。

   “在网上发布农产品供应信息，犹如守株待兔，很难逮住走过路过的消费者。”

   “几年来自己在网店上卖东西，基本上都是聋子的耳朵——摆设的，成交概率很低！”

   “运费比我们的农产品还贵！我们如何和别人竞争？”

   “我们都是土里土气的农民，读书少，没有见过什么世面，要我们创建一个有效销售平台，比登天还难啊。”

    媒体上不是说农村电商非常红火吗？也很正常吗？那这到底是为什么？农村电商的出路到底在哪儿呢？

    坤鹏论这两年也在这方面进行了一些研究和实践，取得过一些小小的成绩，在此，就斗胆和大家进行一下探讨和交流。

一、为什么农村电商叫好不叫座

    首先说一下，为什么现在的农村电商效果普遍不理想。坤鹏论认为，现在大部分的农村电商模式和方向有点偏，目前农村电商常见的模式有以下几种：

    1、教会农民上网开店

    这显然是不靠谱的，电商行业越来越成熟、越来越规范，客观地评价是红海泛滥，必须是正规军的配备才有可能不输，对团队、技术、资金等方面的要求也越来越高，还有策划、品牌包装、宣传推广以及销售、物流、售后等各个繁杂环节。

    一些有经验的电商团队都不一定能成功，更何况是要啥没啥的农民？

     农村原来的模式是批发商或采购商直接开车到田头，农民只需要采摘下来，他们来包装、运输和交钱，虽然有时候会有赊销情况，但是省事。

     现在电商们的模式是农民要自己开店，然后拍照维护，自己采摘自己包装，一个个打单进行物流快递，然后有可能平台上的价格还比田头收购价低。

     农民会认可买账吗？绝对不会！

     另外，坤鹏论的农村电商朋友反馈说：“农民以为开了淘宝店就来了订单，根本不懂营销推广或者流量。”

    “他们其实不知道还要进行推广，什么直通车聚划算或SEO优化？培训多次也不可能学会。”

    “淘宝上搜一搜，自家的水果农产品不知道排在多少位之后？上百度搜一搜，无数个李鬼假冒的农产品在你前面？”

     农民再培训也很难快速适应淘宝的运营方法和技巧，表现好的都是个别的有志青年或者回乡再创业的互联网从业者，而不是普通的农民！

     2、建立农村电商平台向农村用户卖产品

     另外一个思路是建立一个主要面向农村市场的电商平台，然后向农村市场出售产品。

     说实话，这才是各大电商平台以及那些正在大兴土木建设农村电商平台们的根本初衷！

     但很多农民对网络购物不熟悉、不信任，而且也没有养成习惯。

     当然，也有一些农村电商平台，在乡镇一级甚至村一级招聘了合伙人，教农民上网买货，或是代买。但这并没有从本质上解决问题，而且也增加了运营成本。

     其三，最关键的是，农村电商的目的是帮助农民卖货增收，让他们赚钱，而不是向他们卖货，让他们花钱。

     现在电商们想的还是消费品下乡，而农村是想农产品进城。两个人的目的不同，就算暂时恋爱结婚，也是热闹一时，时间久了就逐渐暴露出本质的区别。

     阿里等电商的根本目的是盯着农村市场，农民能够开店也能够建立电商消费习惯，更多的是消费品下乡的巨大市场。

     而农村的根本目的是自己的农产品能够销售进城，至于是不是电商是不是在电商平台上买东西不是重点。

    就像我们在农村做电商的朋友所说的：“阿里村淘的核心是，通过忽悠农民网上开店，从而以更低成本培养他们的网络购物习惯，还能获得政府支持，甚至不花钱就能办到，何乐而不为！至于以后农民如何运营如何赚钱并不是他们当前关心的问题。”

    3、通过移动端进行售卖

    随着移动互联网发展、微商等新型的模式兴起，近一、两年，也有的地区将微商与农村电商结合。比如辽宁省东港市，在2015年借助移动互联网微商模式，使东港草莓火了一把，确确实实为农村创了收。但这种模式也有问题，农民们还是各自为战，相互之间还是在竞争，没有抱成团，拧成一股绳。同时这些农民每一家实力都不强，无法形成规模效应。

    4、光一个物流就很愁人！

    虽然很多平台畅想两条线能够同时，物流配送的车下去送消费者，然后回来的时候带上农产品，但这种想法往往是一厢情愿，因为种植时间、农资农化运送时间、农产品收成时间等等都不同，怎么可能那么巧？

     所以一些农村电商的实践者们还没开始干就发现，光物流就很愁人，和现成的快递公司合作，人家给出诚意价，结果物流成本比农产品还贵，咋干？！自建物流配送，更不靠谱了！

    坤鹏论要提醒大家的是，看看现在的淘宝，为什么大量中小企业在出逃？天猫上为什么大量的品牌在出逃？为什么农村电商却又要继续走这个循环呢？

二、农村电商如何走出迷局？

    坤鹏论通过实践发现，农村电商想真正帮助农民解决问题，且真正走得长远，甚至走向全世界，要跳出现有的模式和思维圈，从以下几个方面来设计模式。

    1、专业的人干专业的事

    农民说：“既不费事，又能赚钱。”这是农民的人性。

    普通农民很难学会电商，他更适合把农产品种好水果种好，其它最好是有一条龙服务。

    这就需要有统一的运营中心，进行统一的技术服务、人员培训和农机农技服务、种苗化肥农药服务，整合各级物流配送和终端营业部、服务网点的服务网络体系进行统一调度，吸引合作方共建冷仓、批发交易中心、物流配送和金融服务等。

    所以不要妄想让农民变成电商高手或是推广专家。农民的长项是耕种、养殖，所以他们只要能生产出优质的农产品即可，这是他们应该做的事。

    而互联网的运营、营销、推广，产品的策划包装等，交给专业的团队。

    比如：围绕农产品和水果的垂直电商，它们都专注在生鲜冷链和果品方面，目标用户精准，物流配送专业。而且他们最关注的资源就是有特色的原产地水果资源。

    2、抱团取暖

    以地域为中心，将本地农民团结起来，大家拧成一股绳，一致对外，这样才能在全国甚至全球市场上抢占自己的一席之地。而不是像现在这样，大家都上网一家开个网店或是移动微店，敌人还没遇到，自己人就先打起来了。这样做的结果就是最后谁也做不大，而且最后陷入价格战。

    3、一定要做品牌

    坤鹏论发现许多电商平台都共同坚守一个原则：农产品，特别是食品类的农产品，必须证件齐全，如果额外有商标品牌之类的硬件，东西就更好卖了。

    所以大家团结起来后，用统一的品牌打市场，用统一的标准来做产品。只有这样，才能复制扩大，做大做强。

    4、B2B交易批发平台

    农产品和水果的销售大部分还是依赖地面批发分销，所以，原产地B2B交易批发平台也会成为很好的模式。

    全国各地的批发分销或零售商都可以在上面进行采购，然后物流配送直接到他们的各地分仓甚至可以直接配送到消费者手中。

    因此，坤鹏论认为，未来专业的垂直电商+地面分销批发模式可能更适合农村。

    5、当地有关部门要给予支持

    农民的资金及实力有限，当地政府相关部门一定要在能力范围内给予最大的支持，比如政策方面的、资金扶植方面的等。实际上如果能按照以上的思路将本地的人和资源整合起来，是很容易获得政府支持的。

    以上思路并不是凭空相像，因为坤鹏论的成员之一是中国商业联合会媒购委的常务副会长，经常在全国做调研，帮助一些地方政府部门及企业做决策及参与到一些具体的项目运营。上面的思路和模式，已经有城市试点成功。

版权信息：江礼坤，的一个在互联网行业游走了十几年的老兵，擅长互联网营销，目前专注互联网创新模式及传统企业与互联网融合与转型，欢迎各种交流与思想上的碰撞，微信：27342537。若想看作者更多文章，可以百度搜索江礼坤的博客或关注公众微信：坤友会。