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关键决策人讲师授课见证

诸强华 揭秘销售高手成功搞定工业客户的5个步骤
关键决策人线人信任
【导读】 项目销售中谁是关键人？怎么跟客户送礼做关系建立信任？话术该如何？谁可以作为内线（眼线）给自己通风报信？怎么掌握好报价和谈判原则？本文通过案例讲述了项目销
诸强华 高层公关:借力打力，签约大单
高层公关关键决策人
案例前言 在高层公关中可以评判出客户决策层的绝对性倾向，对于我们后期发展非常有利，在本阶段中需要内部团队的高效配合，尤其是公司的高层人士，在于客户高层的互动中解除
诸强华 女强人，我该拿你怎么办？
项目型销售线人关键决策人
【案例前言】 人人都想吃透大项目，但是大项目哪能那么好搞定啊?在与高层互动环节，我们应该做到少说多问，注意聆听，以客户为中心引导客户说出你想说的话，一定要凭智慧做
诸强华 【干货】长达7年的客户 我是如何搞定的？
项目型销售线人关键决策人
【案例前言】 要想签单，需要耐得住寂寞，这句话一点都不为过。本案例的主人公就是如此，经过7年之后磨练，最后和客户签单，在这个环节中，他是如何做到让客户签单的，要是
诸强华  工业品销售：只打感情牌的“女魔头”
关键决策人技术影响人采购
案例前言 项目决策人往往性格迥异，个人需求各有不同。在与项目决策相关人员沟通交流中，得对症下药，做到有的放矢；尽可能以公司的产品，供货服务能力以及个人人格魅力上取
诸强华   工业品销售：螳螂扑蝉，黄雀在后
高层公关关键决策人技术交流信息收集
案例前言 对项目进行拍板定夺，还是高层说的算，所以项目的成功很大程度上要依靠他们的支持。有了他们的支持，项目等于成功了一半。 案例背景 2015年，由于欧美双反导
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