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高定基
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大客户销售之投标谋略策略 主讲:高定基 | 资深销售讲师 【课程背景】 明明可以顺利竞标,却轻敌上阵,导致前功尽弃。 明明有希望中标,却忽视投标谋略,导致功亏一篑
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第一讲 工程总承包EPC管理 一、工程总承包模式 (一)EPC模式(设计采购施工)/交钥匙总承包 (二)EPCM模式(设计采购与施工管理总承包) (三)DB模式(
丁兴良
2019年5月11—12日 工业品营销精英人才压模系统
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课程主题1:【建立标准化业务流程体系-—天龙八部】 一、建立工业品业务流程体系-“天龙八部” 工业品营销的五大特征 粗放业务营销与精细业务管理 标准化业务开发的推
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招投标
【销售困惑】八大困惑之中的三个问题 困惑之一:项目经理离职带走大量的客户资源,特别是大客户,导致公司业务出现短暂的休克,市场出现空白地区,怎办? 1、问题及后果
崔淼
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招投标
1、通过大量的案例研讨学习,掌握规范的
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政府采购货物和服务招标投标管理办法解读
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课程大纲 第一讲:
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基础知识 一、招标法律体系 1. 三个不同的适用体系 1)住建部 2)财政部 3)商务部 2. 四级法律法规体系 1)人民代表大会 2)国
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游刃有余——控标核心技能提升
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卓有成效招标人进阶
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课程大纲: 一、何为卓有成效 二、何为卓有成效的招标人 1. 投标人分类 2. 卓有成效招标人的判定标准 1)对
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合法合规买中所想-招标人核心控标技能提升
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第一章:
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制度介绍 一、招标发展历史 1. 前世今生 1)前世 案例:南京中山陵招标采购视频资料 2) 今生(假、乱、低) 案例:福建某乡摇号球粘号作弊案例
刘小明
项目采购与
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刘小明
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一、项目采购管理框架 1、项目采购管理的概念 2、项目采购管理的特征 3、项目采购管理在项目管理中的地位 4、项目采购管理的基本过程 5、需要重点考虑的问题 二、
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