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大客户销售讲师视频
诸强华
业务流程管控八步体系
工业品销售
大客户销售
业务流程管控八步体系能使销售人员的信息更加公开化，便于其掌控销售的进展；销售过程更加明确化、标准化、系统化。
罗伟
大客户销售
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商务谈判
大客户营销，来自罗老师的版权课《大客户BOT业务优化体系》的一个部分。视频来源是2021年罗伟讲师为新华社总社的中高层管理人员进行大客户营销管理的培训，受到学员
诸强华
诸强华工业品营销16：控标：把控招标文件和控标手法.flv
工业品营销
工业品销售
招投标
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投标文件经过初审后，应再次仔细阅读招标文件，对其要求的每一条都要在投标文件中找到响应点，特别是招标文件中给定的格式，以杜绝有未完全响标文件现象。
诸强华
诸强华工业品营销15：现行招投标体制.flv
工业品营销
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大客户销售
所谓评标，是指由评标委员会根据招标文件规定的评标标准和方法，通过对投标文件进行系统地评审和比较,向招标人提出书面评标报告并推荐中标候选人，（或者根据招标人的授权
诸强华
诸强华工业品营销14：招投标基础知识.flv
工业品营销
工业品销售
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招投标
所谓招投标，是招标人应用技术经济的评价方法和市场竞争机制的作用，通过有组织地开展择优成交的一种成熟的、规范的和科学的特殊交易方式。
诸强华
高层营销实战：如何与高层打交道
高层公关
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销售项目
你一旦利用了你的高层资源与对方对接以后，他就基本不愿意再跟你谈什么业务了。所以，作为一个高级销售人员，意识里一定要时刻记住两个字——操控。世界在我手中，项目在我
诸强华
《政府国企高层公关：突破大客户的决策层》4
大客户销售
高层公关
工业品销售
下楼式营销是指从决策层开始营销。它既不是下压式，也不是跳楼式，核心就是不但要搞定高层战略，同时下边有支撑，方案能落地、可执行。
诸强华
《政府国企高层公关：突破大客户的决策层》3
销售
大客户销售
执行层通常指一个项目中对口业务职能部门的第一负责人。在高层营销中，无论你面对的是业务部门还是职能部门，该部门的第一主管都属于执行层。这是一个工作量最大、耗费时间
诸强华
《政府国企高层公关：突破大客户的决策层》1
高层公关
大客户销售
很多时候，我们觉得大客户难运作，尤其是大客户的决策层难沟通、难突破，其中重要的原因之一是你没有把他们当成一个个活生生的人来看。这话说起来像开玩笑，但事实上对于人
诸强华
诸强华微课6：工业品高层公关——“七剑下天山”
高层公关
工业品销售
大客户销售
如果有内部的人帮我，那么与关键人物见面的几率就会非常大。人有一个心理上的特点，通过内部的介绍，第一他会对你放松警惕，第二他也要照顾同事的面子。所以如果你没有内部
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