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诸强华：政府与集团项目型销售情景实战演练1_腾讯视频
诸强华 诸强华：政府与集团项目型销售情景实战演练1_腾讯视频
客户拜访演练情景演练
9月2-3日贵州西南水泥有限公司《政府与集团项目型销售公关策略和销售技巧》两天培训。销售演练环节： 客户拜访刚落座，客户就给个下马威，小伙从容不迫，小心应对。
诸强华：政府与集团项目型销售情景实战演练2_腾讯视频
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客户拜访演练情景演练
面对由客户老总、项目经理、技术总工和采购组成的甲方阵营，面对甲方不断抛出的各种难题，小伙见招拆招，一一化解。
诸强华《政府与集团项目型公关策略和销售技巧》1
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政府集团政企大客户销售技巧
项目型企业销售的成败很大程度上取决于前期工作质量：项目公关、所提供的解决方案的经济性和合理性、报价、合同条款。而前期工作质量的优劣则取决于销售人员的素质，包括
诸强华--2016年9月8日上海《政府与集团项目型公关策略和销售技巧》2
诸强华 诸强华--2016年9月8日上海《政府与集团项目型公关策略和销售技巧》2
政府集团政企大客户销售技巧
项目型企业由于其产品或服务特点、运作方式的不同，其市场营销策略也不同，不能照搬一般消费品企业的做法。营销工作的重点是抓住项目信息来源、客户跟踪、技术支持、报价方
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