［课程结构］

［课程提纲］

第一讲：精准沟通，一人成就一台戏

1、案例分析（1）：客户觉得你人不错，可就是不来电…

2、两极化，天才做全工无才白做工

3、需求第一，角色唯一，结果归一

4、编剧导演主演，一人成就一台戏

5、小组作业（1）：一个只看价格的客户……

第二讲：精准拜访，阅读心与悦纳人

1、走进心门，兑现价值

2、开门飘红，节节升高

3、侧翼迂回，避实就虚

4、激发兴趣，点亮想象

第三讲：精准呈现，画语演绎打动力

1、画语，精准呈现的打动力

2、精准信息，听得进去初战告捷

3、精准表达，看得明白赢得认同

4、精准提案，价值预演迈向合作

第四讲：精准谈判，点燃主客两堆火

1、势场：超越业务，做大格局

2、布局：欲善其事，先利其器

3、做局：构建优势，步步为赢

4、成局：四张脸孔，定格人型

第五讲：精准成交，三率相乘做全工

1、成交法则：成功、诚意与沉心

2、成交概率，集中兵力打歼灭战

3、成交速率，先慢后快抓住时机

4、成交功率，缸内直喷涡能增压