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咨询式营销培训专家
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咨询式营销培训专家

安徽,合肥 50 ~ 60 岁
《制造业营销3.0时代的四大引擎》 《客户细分驱动的营销转型》 《做个市场好牧人--工业品销售经理的四度修炼》 《制造业经销商的“管”准与“理”顺》 《实战大客户营销突破系列》 《训战一体的销售技能提
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叶敦明老师 
工业品营销教练
独立讲师,专注于工业品企业(B2B)的销售能力提升、销售团队打造,以及营销体系建设。
ABB输配电、韩国现代电子两家世界500强企业的7年中高管理层经验; 国内两家大型营销咨询公司6年营销咨询经历; 9年来专注于工业品营销咨询与培训。
1994年毕业于合肥师范学院英语教育系
2001年毕业于北京大学经管系工商管理研究生班
已出版两本专著:①《变局下的工业品企业7大机遇》、 ②《资深大客户经理:策略准、执行狠》
第一营销网、全球品牌网、价值中国网、世界经理人专栏作者
《总裁战略营销的四新破局》与《高新企业的3N成长系统》咨询式培训课程的原创者与授证总教练。
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[叶敦明]叶敦明2020年课程《谈判高手:在谈好关系中谈成业务》
第一篇 先判后谈,瞄对靶心射准箭 1、案例分析(一):磨刀不误砍柴工 2、模拟角色,谈判对象的预判 3、理顺要点,谈判利益的预判 4、四类人型:识人才能赢得人 5、性格快照:四类人型谈判点 3)最佳切入点 6、三种姿态,谈判对象可预热 第二篇 谈好关系,达人达己为上策 1、案例分析(二):谈判情境下的“黄金法则” 2、换种思路,滴水穿石以柔克刚 3、以人为本,人几乎决定着一切 4、情感培育
2019-12-19
[叶敦明]2020年课程《大客户营销战:策略巧布阵,执行多胜算》
第一篇:大而分之,需求引导的三维空间 1、案例研讨(一):交付价值,在大订单成交之前 2、三维空间,大客户分而治之 3、四个递进,进入需求深水区 4、五个问题,需求引导软实力 5、需求引导,多角色联袂演出 第二篇:客户价值,洞察洞见、高成低就 1、案例分析(二):兵来将挡水来土掩,这样好吗? 2、三个转换:好买为好卖,好卖为好买 3、SPIN价值聚焦法,解决客户的大问题 4、站在高处,大订单销售
2019-12-12
[叶敦明]2020课程《赢在精准:工业品销售达人“五字登科”》
[课程结构] [课程提纲] 第一讲:精准沟通,一人成就一台戏 1、案例分析(1):客户觉得你人不错,可就是不来电… 2、两极化,天才做全工无才白做工 3、需求第一,角色唯一,结果归一 4、编剧导演主演,一人成就一台戏 5、小组作业(1):一个只看价格的客户…… 第二讲:精准拜访,阅读心与悦纳人 1、走进心门,兑现价值 2、开门飘红,节节升高 3、侧翼迂回,避实就虚 4、激发兴趣,点亮想象 第三讲
2019-12-09
[叶敦明]叶敦明2019年课程五《资深大客户经理:策略准、执行狠、提升稳》
第一讲:策略准,兵马未动谋划先行 1、案例:精心预备,一开战就趴窝 1)背景—纸上得来终觉浅 2)分析—破局失利三原因 3)小结—策略看得清执行 2、三类市场应对 1)成熟市场—四项比拼—明争暗斗 2)潜在市场—找准机会—见缝插针 3)新兴市场—眼高手实—做试验田 3、二种破局招式 1)挠到客户痒点 2)死磕对手断点 4、开局三个步骤 1)业务定位 2)锁定目标
2018-12-27
[叶敦明]叶敦明2019年课程六《赢在精准:高效能工业品销售五字真经》
第一讲:精准沟通,一人成就一台戏 天天在沟通,太多无用功;一次沟不通,越说话越囧。精准沟通,帮您将三件要事一气呵成:客户需求之靶,客户记忆之箭,精心编排之弓。拉起弯弓,搭上磨亮的箭,定能射准客户需求之靶心。 一、两极化,天才做全工无才白做工 1.沟通目标:天才做全工 2.沟通品格:无才白做工 3.沟通原则:人达两条线 二、需求第一,角色唯一,结果归一 1.沟通重心:客户需求的四层递进 2.沟通基
2018-12-28
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