【课程大纲】

第一讲：认知卓越服务

1. 竞争从何而来？

1）人性的需求

2）期望与需求

3）外界的压力

2.卓越服务的四个误解

1）岗位职责=工作本质？

2）员工很难自发自觉？

3）卓越=花费大？

4）卓越服务=高难度？

3.卓越服务与员工的关系

1）服务沟通，意识与心态为先

2）造就员工成为服务英雄

3）让员工从常态到卓越，提高客服质量

4.正确认知服务体验的概念

1）概念一：体验之五感（视、听、嗅、味、触）

2）概念二：服务提供者的自我强化

3）概念三：服务的超关联

5.卓越服务的定义

1）基础四要素（有形、可靠、响应、保证、移情）

2）把控服务与干扰的界限

6.服务能力的五个层次

1）角色痕迹层

2）感受认知层

3）三类资源层

4）个人能力圈

5）存在的价值感

学员实操：小组研讨与成果展示：对视频案例进行客户体验的改善。

第二讲：基于需求洞察的‘以客户为中心’

1.客户为中心 VS 业务为中心

1）客户需求的冰山模型

2）客户体验中的人性层面

3）客户洞察的三个层级

4）客户洞察的两种方式

5）客户洞察的分析步骤与流程

2.生态系统中的客户体验

1）生态系统与人员的构成

2）利益相关者地图

3）客户体验过程的利益相关者分析

3.描述客户需求

1）以文档为载体的描述方式

2）以画像为载体的描述方式

交付工具：客户洞察访谈、利益相关者地图、用户画像

学员实操：学员实操：需求洞察调研

第三讲：客户旅程：梳理客户体验

1.客户体验管理给企业带来的价值

1）提高顾客满意度——增加回购

2）提升内部经营质量——降低损耗

3）建立品牌与形象——口碑赋能

2.创造客户体验通道

1）客户体验的五个场景

2）服务4.0：数字经济下的服务体验

3）服务体验的管理

3.客户旅程给服务带来的价值

1）让客户惊喜的体验设计

2）重塑客户体验的方法

3）客户旅程模块定义

4）梳理客户与服务之间的交互

5）客户旅程图的制作方法与步骤

交付工具：客户旅程图

学员实操：结合案例绘制客户旅程地图

第四讲：优化与创造客户体验

1、服务创新的功能

1）基本保障：核心功能

2）服务基因：推动因素

3）服务目标：愉悦时刻

2、MOT关键时刻

1）关键时刻探索

2）8种关键时刻的创新策略

3、服务升级创新

1）判断解决方案的有效性

2）创新服务的三个评估标准

3）创新概念筛选模型

交付工具：N次头脑风暴、跨界思考、概念筛选

学员实操：以客户体验为目标，优化客户旅程图

第五讲：团队共创：可被设计的服务

此模块为全程引导式互动，产出与企业实际业务相关的客户体验优化成果

交付工具：概念固化表、用户测试表

成果路演：小组成果汇报、小组间交流、后续改良计划