课程纲要 第一部分：解决方案式销售理念，保持持续销售热情 1、正确看待电话营销中的问题、销售困难和销售挫折 2、营销就是毅力、就是忍耐、就是孤独 3、把“销售”销售给自己，把自己销售给自己 4、我们要
课程纲要 第一部分：销售团队建设与管理 一、销售团队建设 1.你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”？ 2.关于蚂蚁军团的思考 3.大雁的启示（视频短片） 4.销售团队的特征 5.销售团队的五要素
课程纲要 第一讲：销售沟通与沟通策略 一、销售沟通的目的 1.说明事物 2.表达感情 3.建立关系 4.引发行动 二、销售沟通中的三诚 1.培养诚心 2.诚恳的态度 3.诚实的话语 三、销售沟通的五个
课程纲要 引言：老祖先的智慧与营销创新 1、老子：与时消息、与时俱进、与时偕行 2、毛泽东：没有调查就没有发言权 3、托马斯•彼得斯：距离已经消失，要么创新，要么死亡 4、柏格森：对新的现
课程纲要 第一部分：渠道为王，重在管理 一、渠道管理策略 1.先发展再完善 2.了解状况，指导经营，排忧解难 3.及时处理意外突发事件 二、渠道管理三步曲 1.布局和选择 2.管理和控制 3.引导和培
课程纲要 引言：老祖先的智慧与营销创新 1、老子：与时消息、与时俱进、与时偕行 2、毛泽东：没有调查就没有发言权 3、托马斯•彼得斯：距离已经消失，要么创新，要么死亡 4、柏格森：对新的现
第一部分：客户服务团队的建设 1.思考：你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”？ 2.关于蚂蚁军团的思考，团队的力量启示 3.大雁的启示（视频短片），团队的管理启示 4.服务团队的特征及五大要素
课程纲要 第一部分：双赢谈判理念 一、什么是谈判 1、谈判是人们解决分歧和冲突、为达成一致而协议磋商的过程 2、谈判无处不在 3、人生无时不在谈判 4、谈判是解决分歧和冲突的首选方式 5、谈判=谈+判
培训目标和效果 认识渠道，分析渠道直营模式 学习渠道营销的五个时代演化 渠道直营，建设“合适”的渠道体系 打造渠道直营精兵销售团队 团队凝聚力的五项修炼 做好销售团队激励机制建设 掌握渠道直营市场的选
课程类别 销售思路、销售技巧、销售谈判、客户维护 培训对象 销售人员/销售主管/销售经理 培训形式 专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论 培训时间 1天， 每天不少于6标准课时 培训目标和
浙公网安备 33010802003509号
