第一部分：从优秀到卓越之职业化心态 1、谁决定我们的未来 是出身吗？是智力吗？ 性格决定命运，什么决定性格？ 改变法则 好心态才有好工作
第一讲：沟通的概念与定义 一、什么是沟通 1.沟通的定义与内涵 2.沟通的实质 3.沟通能力的自我测试 二、沟通三要素 1. 听（抢答测验） 2. 说（角色扮演） 3. 问：封闭型与开放型问题对比 三
第一部分：建设精兵团队 一、建设精兵团队 1.你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”？ 2.关于蚂蚁军团的思考，团队的力量启示 3.大雁的启示（视频短片），团队的管理启示 4.高效团队的特征 5.
第一部分：环境篇—经销商市场环境变化 1.未来市场还会不会机会主义，市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存？ 2.经销商“坐商”到“行商”“跑商”的经营变迁 3.我们靠什么做服务品牌 4.厂家与经销
第一部分：成功经销商必备的特质 特质一：拥有长期而明确的目标 特质二：要成为一名成熟的经销商 特质三：专心、专一、专业 特质四：与时俱进，养成学习的习惯 思考：如何成为赚钱的经销商，如何做强做大 第二
第一部分：经销商单店销量倍增基因密码 一、影响单店销量倍增因素 1.店面的位置 2.店面的装潢 3.店面的销售质量 二、单店销量倍增的调研与定位 1.店铺的市场调研与自我诊断 客流量、
第一部分：得区域者得天下 一、区域市场的开发流程 1.市场调研 2.目标市场细分 3.目标客户的选择与分析 4.市场定位 5.目标客户 6.拜访沟通 7.谈判成交 8.服务维护 二、市场调研的方式 1
第一讲 销售就是价值 销售概念 销售三要素 大客户买卖关系 销售之核心感觉 品牌的销售价值与作用 运用品
第一讲：沟通的概念与定义 一、什么是沟通 1.沟通的定义与内涵 2.沟通的实质 3.沟通能力的自我测试 二、沟通三要素 1. 听（抢答测验） 2. 说（角色扮演） 3. 问：封闭型与开放型问题对比 三
第一部分：认识销售 1、正确看待销售问题、销售困难和销售挫折 何谓困难？何谓挫折？ 如何看待这些困难和挫折！ 2、发现销售机会和成长机会 机会是怎么来的
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