进终端专卖店选购产品的顾客中，有一类属于马上就需要购买产品，但可能对将要购买的产品，暂时还没有明确的标准。所以在购买的语言上，不会直接指定所需产品的具体要求和标准，往往会模棱两可，要求比较大而空。此时
顾客选择产品时，有一类顾客对将要购买的产品有明确的需求和标准，所以在购买的语言上往往会直接指定所需产品的具体要求和标准。 如果此时恰好我们的产品中有符合顾客要求和标准的，那就皆大欢喜，销售往往很容易
顶尖销售的秘密 何叶 销售人员的销售技巧直接决定销售结果，顶尖销售一定有自己的秘密，一定有自己的独到销售方法和技巧，请看同一种销售场景的不同的二种销售方式，结果一定天上人间！ 销售场景一： 这是一个星
销售是一门人与人之间相互沟通的说服艺术，销售人员能否在与顾客一来一往的交流沟通中，打开顾客的沟通阀门，让顾客愿意并愉快地和销售人员交流、交谈，是销售能否成功的关键！ 沟通好，销售好！甚至还能够轻松完
何向“完美理智型”客户销售产品 摘自北大出版社 何叶 最新力作《顶尖导购的秘密》 根据“四像限性格分析法”： 将人对外界控制力的强弱（内外向）表示为横轴 将人的自我控制力的强弱表示（感、理性）为纵轴
何向“和气犹豫型”顾客销售产品 摘自北大出版社 何叶 最新力作《顶尖导购的秘密》 根据“四像限性格分析法”： 将人对外界控制力的强弱（内外向）表示为横轴 将人的自我控制力的强弱表示（感、理性）为纵轴
中国有句古语：“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数”，很到位很经典的点出了“阅人”的重要性！ 如何“阅人”， “阅人”有什么规律？“阅人”又有哪些方面的技巧？ 这里给大家介绍一种较简单易行的“
摘自北大出版社 何叶 最新力作《顶尖导购的秘密》 为什么有的销售经验用在某个顾客成功了，同样的经验用在另一个顾客却不能成功？ 一招鲜，为什么不能吃遍天？ 因为销售人员不懂判断顾客性格，推销没有针对性
销售开场的直拳与勾拳(下） 摘自北大出版社 何叶 最新力作《顶尖导购的秘密》 上篇我们讲：勾拳较直拳有更好的造场、暖场、热场力，能更多的吸引顾客的注意及兴趣，那么如何打勾拳，怎么样才能打好勾拳？ 具体
销售开场的直拳与勾拳（上） 作者：何叶 本文发表于《销售与市场》渠道版2009、12期 一：直拳与勾拳的销售开场 销售战场有时就是比武场，销售人员有否自己的独特拳术、独特招式，往往决定其销售业绩！
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