陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

宁眷故乡一叶茶，莫恋他乡万两金。

名曰眷茶。

眷茶是一家位于郑州的本土 茶饮 品牌，从2017年第一家店在郑州亮相以来，仅仅一年半时间，它就成为当地消费者心中新式茶饮的一个代表品牌。

在新茶饮风潮下各种茶饮品牌不断涌现，并且很多企业不断快速发展，眷茶如何在这样的市场大潮中如何占据一席之地，获得消费者的青睐?

作为网红茶的一员，眷茶的火爆同样离不开它的营销套路。

1.情怀

茶在中国有着悠久的文化历史，在茶文化里，茶最重要的功能不是解渴，而是讲究一个“品”字。茶从来不只是一种饮品，它代表的更是一种文化和情怀。

眷之初心，茶之初味。

虽然是现代茶饮品牌，但眷茶走的是古朴风。一个眷字，含义深远。它希望能够通过一杯茶唤起人们对故乡的一种眷恋，希望更多的人能够不忘初心，不忘来处。

这种情怀路线不仅是文化的融入和情感的表达，更能体现出其经营理念，从而引起消费者的共鸣和对品牌的认同。

2.颜值

新式茶饮品牌定位是年轻化，一杯茶饮，一杯青春。

对于年轻人来说，消费的不仅仅是一杯茶饮，超高的颜值是吸引他们的原因之一。

温馨而富有韵味的的店面环境、别致精巧的包装设计、加上个性化的文案，新茶饮颠覆了传统的茶饮店铺和杯体形象。

过去年轻人手捧奶茶往往是“一杯敬青春 ，一杯敬脂肪”。

而眷茶做的是健康饮品，热茶鲜奶、色彩缤纷的水果茶、气味清香的花茶等等，将茶饮与时尚元素结合，好看、好喝、又健康，贴合了消费升级下的需求，年轻人当然爱不释手。

3.社交

对于处在互联网时代的年轻人来说，除了享受美味的茶饮外，更有意义的事情莫过于奶茶们所带来的社交体验功能。

高颜值的店铺装修和茶饮，随手拍张照片就是一道风景。把这些照片发到朋友圈等社交平台，得到不少点赞和评论，彰显自己时尚的生活方式是年轻人也是乐此不疲。

这样，不仅刺激了年轻群体的消费，更让品牌获得了免费的传播，从而吸引更多的消费者。

4.差异化

饮品市场门槛不高，品牌若想要在市场中立足，就要注重打造具有差异化的产品。

除了本身的文化差异外，眷茶推出的时候，喜茶等品牌主攻一线城市，于是眷茶选择从二三线城市作为突破，避开前辈企业的锋芒。

用具有特色的奶盖茶系列和水果茶打开市场后，又不断开发新的品种，满足了消费者“尝鲜”的需求，避免消费者产生对品牌的厌倦感。

5.饥饿营销

新茶饮的火爆，引发人们调侃:喝茶五分钟，排队两小时。眷茶推出以来也是排队现象不断。

对于顾客们来说，到一个线下实体店消费，往往会通过人气判断这个店的好坏。

如果场面越是火爆，就越能吸引人们前来消费。特别是人们没有尝试过的新店或是新品。不管好喝不好喝，先凑个热闹尝试一下。

有的人可能因为正好空闲，无论多长时间都愿意等，要的就是这个感觉。因此火爆场面一旦形成，营业就会进去良性循环，这也造成很多网红店被爆出雇人排队的现象。

除了门店的火爆现象外，按季度推出新品，限量销售等，也可以打造出这种效果。

6.平台推广

为了更好的推广品牌，眷茶借助多个自媒体平台发送产品和活动相关信息，让更多的人知道和了解自己，并且为了巩固粉丝，学会与顾客互动。

如，在微博上转发抽奖活动，借助纪念日或者是开新店等送劵等。消费者可以在品牌官微上写出自己的的体验和意见，在微信上，消费者关注公众号可以送买一送一劵、半价劵，以及留言点赞送礼品等。

这样的方式不仅能够以优惠吸引消费者，通过互动增强用户粘性，还能及时通过顾客的意见改进提升。

但是，作为一个新茶饮品牌，营销固然重要，最终要锁定用户群体，还是要靠优质的产品。那些为了迎合市场而重金打造的华而不实的网红品牌，虽能火热一时，但很快就会销声匿迹。