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营销管理实战讲师

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广东,深圳 60岁以上

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田启成

中国营销学会理事
《玩转微店》畅销书作者
共赢 4+1 全网营销创始人
微营销(深圳)研究院副院长
国际企业战略研究院副院长
中山大学岭南学院EMBA工商管理硕士
电子商务协会网络营销专家委员会委员

【核心课程】
《顾问式销售巅峰训练营》《企业创新营销》《工业品销售技能训练》《销售谈判技巧》《大客户开发与服务创新策略》《突破力销售--快速提升开拓市场的能力》《用营销思维做好客户服务》《计划与目标管理》《基于客户心理分析后的实战营销交》《卓越销售团队建设与管理》

【课程特色】授课七大特色：

一、拥有10年以上大型国企及私营企业市场营销管理实战经验，40年风雨人生路，磨练了意志，使知识和技能在实践中得以沉淀。

二、经多年潜心研究，擅长根据企业的需求，为客户制定营销解决方案、提升营销及管理的综合能力，量身定做可操作性强，理论

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[田启成]《企业转型创新营销》: 课程大纲：《企业转型创新营销》第一章：突破思维的牢笼――是什么妨碍了我们的营销天赋？一、破除各种思维定势（1）破除从众定势（2）破除权威定势（3）破除经验定势（4）破除书本定势（5）、破除偏见思维（6）、破除路径依赖影响组织创造力的10种障碍二、传统企业营销的弊端 1、产品同质化 2、功能同质化 3、诉求同质化 4、服务同质化 5、营销同质化（被动满足消费者—导致; 2016-11-06

[田启成]卓越销售团队管理: 第一部分、团队领导者的自我管理一、销售总经理的困惑 1、销售总经理最头痛的六个问题 2、QBQ：挖掘问题背后的问题 3、思路决定出路：破解销售管理难题的思路 4、系统决定业绩：如何建立高效的销售系统二、团队领导者的自我管理－自立立人 1、领导者的角色定位 2、领导者的角色 3、领导者与团队的关系 4、当代领导者面临的挑战 5、现代企业对职业经理人的要求 6、领导者的自我认知 7、领导者的心态与; 2012-01-15

[田启成]销售谈判技巧: 第一讲前言 1．优秀谈判人员的特质 2．成功高手的三个要素 3．成功的法则 4．成功的心态 5．沟通的技巧（听+说） 6．双赢谈判金三角案例；乔吉拉德特质第二讲谈判的准备阶段(一) 1．商务谈判的基本原则 2．商务谈判的主要内容 3．如何确定谈判的目标 4．怎样评估谈判对手 5．如何收集竞争对手的情报现场互动；情景演练（学员分组）第三讲谈判的准备阶段（二） 1．谈判对象，时空，方案，; 2011-12-21

[田启成]顾问式销售实战训练: 课程纲要：第一部分销售精英必备心态及自我激励一、八大必备心态 1、自信的心态 2、阳光的心态 3、付出的心态 4、积极的心态 5、执著的心态 6、抗压的心态 7、共赢的心态 8、学习的心态二、影响状态的三大因素： 1、“自我辩解” 2、“目标模糊” 3、“动力不足” 三、学会自我激励的方法： 1、增加自己的能量场 2、牢记销售圣经 3、为自己装部发动机第二部分顾问式销售的十大秘籍; 2011-12-05

[田启成]战略管理创新与执行: 第1讲企业战略概述人生与战略 1．人生像战略 2．人生不像战略 3．战略需要执行战略思维的三个特征 1．跨越性 2．科学性 3．执行性关于战略的几点认识关于战略的认识困惑战略认识上有几个困惑， Æ 企业战略不就是确定企业发展目标吗！？ Æ 企业战略发展目标: 做大、做强、做久、做实！？ Æ 战略决定命运吗！？ Æ 战略与执行力哪个更重要？; 2011-11-25

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