我们都知道，当你钓鱼的时候，你必须判断出池塘里的鱼是什么种类的鱼，喜欢吃什么样的诱饵，你才能顺利钓到你想要的鱼。


在钓鱼时用鱼喜欢吃的鱼饵，这是钓鱼的基本常识。但是人们在处理人际关系时，却常常忽略这一原则。


卡耐基说过：总是谈论你自己想要的，是幼稚和不明智的。你感兴趣的当然是自身的需要，但别人并不对你想要的产生兴趣，因为他们和你一样，只关心自己的需要。因此，影响他人的惟一方法就是谈论他人想要的，并教他如何尽快地得到。


每个人从降生之日起，他的一举一动都在表示他的需求。你也许会禁不住反驳说：“我上次给红十字会捐赠了100元，这不是表现我的需求吧？”事实上，这个举动也不例外。奉献爱心是因为你要帮助别人，从而获得美善、神圣和令人称道的名声。


在这种情况下，拥有100元和拥有慈善的好名声之间存在着一个抉择，如果你对前者的需求甚于后者，你是不会向红十字会捐款的。当然，你的捐赠可能是因为无法拒绝，或者是因为你的一个主顾请你这么做。不管怎样，有一点是确定的，你的捐赠是因为你想得到些什么。


劝不爱好游泳的人去游泳，如果你对他说下海有多么危险，他一定不会前去的。而如果你说海滩上的风景如何的美丽，在海水里游泳感觉如何美妙，那么就会打动他的。


一定要牢记这一点！当你明天想让某人做某件事时，比如你不想让孩子养成抽烟的坏毛病时，一定不要指责他，你只要告诉他，抽烟会使他无法进入篮球队，或不能赢得百米竞赛就可以了。