人的一生，无不在说服别人——说服他人接受自己，说服他人给自己肯定；或者说服他人接受一种观念和思想；又或是说服他人接受某种商品。


有的人做得很成功，他们能够轻而易举地影响他人的思想，让他人接受他们的意见；而有些人却很失败，他们总是不能够获得别人的肯定，无法影响他人的意志，更加无法说服别人。


为什么会如此呢？


原因其实很简单。因为有些人掌握了说服别人的技巧，而有些人却不得要领。


要说服一个人，仅仅有诚意是不够的，你还要学会洞察他的内心，从他的性格特征入手，引发他心中的渴望。这样，你就能找到他的弱点，拿到开启其心房的钥匙，从而影响他。

任何人都会有最在乎的东西，假如我们能够找到它，并善加利用，我们在人际交往中将会无往而不利。