利用“语言刺激法”刺激迟钝对手之技巧

用于自己的态度截然不同的语言说话，可以促使反应迟钝者开始考虑对方主张；

人们常说，和日本人打过交道的外国人，感到吃惊的事例之一，就是日本人送礼时，一定要先说一句“是些不值钱的--“对习惯直抒己见的外国人，特别是美国人，就不太理解：为什么送认为不太值钱的东西呢”

这就是日本人说话的艺术

例如：想使画纸上的白色更醒目，不言而喻，用白色画笔涂抹是起不了作用的，用其他淡色的笔也不能突出白色。所以，不如在四周涂满黑色从而衬托白色；

日本人送礼时的语言，也有这个作用，也就是说，为了突出充满自信挑选的礼物，特地事先说些贬低那些礼物的话，这样让对方感到收到的礼物和同时听到的语言之间有巨大反差，从而留下深刻的印象；

同样，要突出自己寡言少语，与健谈者坐在一起就行了。要让对方信任自己，和轻浮的男子同席即可。