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陈国兴:家具行业六大关键词

营销管理

2016-01-20 9013

千万元紫檀造假、红木业迎史上最强整顿、红木家具价格“高台跳水”，新中式风格红木家具异军突起......2014年的红木家具行业上演着一幕又一幕的精彩剧集，一波又一波地刺激着人们的神经，纷纷扰扰如何看得清?
关键词：崩盘
由于去年红木家具过度消费引发市场疲软，导致2014年红木行业风波不断，市场景气指数下跌、红木家具店关门、价格暴跌甚至已面临崩盘危险等传闻一直刺激着消费者的神经，但业内人士对此都表示红木家具市场崩盘的说法乃危言耸听，红木家具的价格波动纯属阶段性调整。
其实，红木本身就属高端木材，原材料非常紧缺，虽然今年整体行情不太乐观，但成本价摆在那儿，所以红木家具卖白菜价也是不可能的。在这场战争中虽然很多小企业没能扛住市场冲击，但大品牌企业依然坚挺。
关键词：整顿
东阳是著名的红木家具产地，在最近四年的粗放式经济增长中，东阳的红木家具企业经历了野蛮繁殖，企业数量相较于2010年增长了6倍多，达到5000余家。庞大的企业数量背后带来的是无证无照生产、粉尘超标、消防安全、环保等一大批问题的暴露。
今年9月中旬，浙江省东阳市10个检查组全面开展红木家具行业安全生产综合整治专项检查，200家依法取缔，479家停产停业，630家被限期整改，至此东阳红木行业迎来了四年以来的最强整顿。而随着东阳红木行业专项检查的开始，整个红木行业或许都将面临重新洗牌。
关键词：转型
从产品上来说，2014年可谓是红木家具市场的“新中式”年。在现下的消费市场中80后和90后绝对是主流消费群体，不少红木企业也瞄准了这个市场，但传统红木家具样式古旧、厚重，与年轻人的生活习惯完全脱节，所以红木企业开始转变经营思路，深挖年轻人市场，提出了“定制”和“新中式”等概念来迎合这个消费群体。
从营销方式上来说，随着整个家居行业的发展，各企业开始注重“体验式“消费，红木家具行业也不例外，特别是面对购买“新中式”红木家具的年轻顾客，“体验式”消费显得尤为重要，甚至有的品牌不仅销售家具还为顾客提供软装设计等服务。
关键词：造假
红木家具原材料稀缺是不争的事实，所以红木原材料价格也是“一路高歌”。有数据显示，在过去10年里黄花梨价格上涨了800倍，大红酸枝在两年内上涨了10倍，而红木新贵缅甸酸枝和花梨的价格也翻番上涨。随着原材料价格的上涨，造假问题也随之而来。北京劲飞红木就因花1500万元购买到“假紫檀”而登上了各大网站的头条。劲飞红木近日举行新闻发布会称2012年12月23日至2013年1月15日期间，劲飞红木从福建莆田某木材经销商处购进了3批“紫檀木”，但在送鉴的四根红木中却发现了三根假红木，劲飞红木为此提起了诉讼。
假冒小叶紫檀这样的事在业内很常见，红木商除了要具备专业的知识外，“诚信”仍然是行业不可避免的话题。
关键词：平民
红木家具动辄几十万，上百万的价格让很多消费者望而却步，所以红木家具一直以来都是土豪和收藏家的专属，很难进入寻常百姓家。但2014年受大环境的影响，高端红木家具的消费不太景气，中低端红木销售却悄然走俏，这标志着红木消费已进入平民时代。究其原因有以下几方面：
第一、80、90后年轻人对于古典与时尚的需求日益增高，但受至经济能力的约束。第二、不同材质的红木家具价格相差上百倍，而对于大众消费者来说除了看重红木作为“高大上”的家具品类外，更在意其适中的价位。第三、一些非洲红木进入了红木市场，这些非洲红木价钱格非常低，材料一般，但是以后这些材料可能占主导地位。
关键词：电商
时下最热门的话题一定离不开电商，红木家具行业相较于其它家居产品在电商方面的步伐稍稍慢了一拍，但仍是不可避免的话题，尤其是年轻人开始进入红木市场，电商已成各企业的必争之地。
销路窄一直是红木家具行业的弊端，而电商的兴起无疑给了红木家具拓宽市场一个极佳的平台。但电商模式对于红木家具行业而言还处在初级阶段，模式还不够完善。而且作为高价值、大物件的产品，消费者所承担的风险也很高，所以如何找到一个平衡点会是接下来各红木企业发展电商要突破的重点。

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